在母嬰店內，非常重要的一環(huán)是陳列，說(shuō)到陳列，在零售店里這是個(gè)很技術(shù)的話(huà)題，這也是每個(gè)零售人在終端每天都要做的事。一個(gè)好的陳列就是門(mén)店的一張臉，吸引目光就靠它。說(shuō)到專(zhuān)業(yè)，陳列的基本要求就是：易看，易拿，易放！陳列要達到的目的：讓商品說(shuō)話(huà)，用氛圍留人！
當然每個(gè)行業(yè)所用的陳列道具都不一樣，在嬰童店里主要用的是高架、中島、端頭、流水臺、地臺、促銷(xiāo)花車(chē)、異形架…… 根據嬰童店產(chǎn)品的類(lèi)別來(lái)說(shuō)，每個(gè)類(lèi)別所用的陳列道具和陳列特點(diǎn)是不一樣的。
奶粉類(lèi)
陳列道具：高架為主
陳列特點(diǎn)：
1、分類(lèi)陳列（奶粉、羊奶、功能性奶粉或國產(chǎn)奶粉、進(jìn)口奶粉）
2、縱向陳列（縱向，按段數順序同時(shí)兼顧銷(xiāo)量，銷(xiāo)量好的段數陳列面大；品牌按價(jià)位從低到高）
3、考慮主營(yíng)和輔營(yíng)（主營(yíng)、輔營(yíng)交替陳列，主營(yíng)的陳列面要大要有量感）
4、縱向陳列時(shí)輔營(yíng)品牌貨量不足時(shí)，一般上3層一個(gè)品牌，下4層一個(gè)品牌。同一品牌有聽(tīng)裝和盒裝的時(shí)候一般是上4層聽(tīng)裝，下三層盒裝。
輔食、小食品、營(yíng)養品類(lèi)
陳列道具：中島、端頭、異形架、收銀臺
陳列特點(diǎn)：
1、縱向陳列（按小類(lèi)劃分輔食：米粉、面條、磨牙棒、肉絨、果泥、調味品類(lèi)；小食品類(lèi)：餅干、糖果、飲料）
2、小食品多放收銀臺前端，營(yíng)養品以端頭和收銀臺后背柜為主，營(yíng)養品內奶伴侶、清火寶、菊花晶類(lèi)多放輔食一起；3、品牌集中陳列，同一品牌的同一系列放一起。
紙尿褲片類(lèi)
陳列道具：高架、中島、地堆、花車(chē)
陳列特點(diǎn)：
1、尿褲、成長(cháng)褲、尿片分區域集中，按高、中、低檔陳列，主營(yíng)品牌尿褲優(yōu)先上高柜陳列；
2、相近價(jià)格帶商品陳列在一起，如：好奇銀裝和綠幫、媽咪寶貝陳列在一起；
3、按碼段（NB、S、M、L、XL）從小到大碼縱向陳列，或品牌區塊陳列；
4、pop和標價(jià)簽展示價(jià)格和促銷(xiāo)信息，注意擺放樣片；
5、箱裝和特價(jià)商品地堆量感陳列。
洗護奶具用品類(lèi)
陳列道具：中島、端頭、促銷(xiāo)臺
陳列特點(diǎn)：
1、按功能陳列（清潔類(lèi)和護理類(lèi)放一起，清潔類(lèi)：洗發(fā)、沐浴、洗手奶瓶清洗液……護理類(lèi)：面霜、護臀膏……）
2、按品牌陳列，同一品牌的放一起，護理類(lèi)包裝小放上面，清潔類(lèi)包裝大放下面；
3、季節性商品做好端頭和促銷(xiāo)臺陳列；
濕巾系列：按功能（衛生濕巾、口手濕巾、護臀濕巾等），根據各功能濕巾的包裝規格（10片、20—30片、80片、促銷(xiāo)裝**連包）由小至大進(jìn)行縱向陳列。
奶具類(lèi)
陳列道具：高架、中島、端頭、促銷(xiāo)臺
陳列特點(diǎn)：
1、品牌集中陳列（同品牌上輕下重，上小下大，前瓶后掛件）
2、區域功能集中陳列（奶瓶-水杯-掛件）
3、季節性產(chǎn)品做好特陳和量感陳列
用品類(lèi)
陳列道具：高架、中島、端頭、異型貨架
陳列特點(diǎn)：
1、組合陳列為主；（考慮關(guān)聯(lián)、連帶銷(xiāo)售）
2、突出陳列；（提醒購買(mǎi)）
3、做好展示和功能說(shuō)明；
4、由于體型特點(diǎn)，做好特殊道具陳列。 在標準店內，也就是100-120平方的門(mén)店里，童車(chē)床玩具和孕產(chǎn)占比不大，所以陳列區域也不大。
這里也就做個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，供大家參考： 童車(chē)床玩具主要以地臺陳列為主，門(mén)店選取最暢銷(xiāo)的幾款，推車(chē)、傘車(chē)、滑板車(chē)、扭扭車(chē)、電動(dòng)車(chē)數量不要多，每款1-2個(gè)。
玩具以小件為主，以目前最熱門(mén)的動(dòng)畫(huà)為主題。 孕產(chǎn)系列貨品占比小，集中陳列為主： 門(mén)店陳列目前的一些主要情況，當然我們還會(huì )根據季節、關(guān)聯(lián)性、促銷(xiāo)做一些特殊陳列。
陳列原則大揭秘
1、“二指”原則
母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿(mǎn)。
2、“一價(jià)一簽”原則
將一種奶粉商品對應一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。
3、“正面陳列”原則
把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線(xiàn)平齊。
4、“黃金區域陳列”原則
黃金陳列區域：手和眼之間的陳列位，根據商品的銷(xiāo)售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區陳列的商品和排面。
5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則
將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區域，如輔食、營(yíng)養品、或紙尿褲等。
6、“遵循價(jià)格連帶”原則
同一類(lèi)奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購；
7、 “先進(jìn)先出”原則
將先到貨的商品陳列在前方的排面區域先行銷(xiāo)售。