用“三個(gè)做到”讓連帶銷(xiāo)售常態(tài)化

1.要做到：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

即要求門(mén)店收銀員在收銀時(shí)多加一句話(huà)：“我們門(mén)店正在進(jìn)行××促銷(xiāo)，先生/小姐要不要來(lái)一件？”即便20個(gè)顧客中有一個(gè)被說(shuō)動(dòng)，客單價(jià)也可以實(shí)現微弱的增加。

2.要做到：主動(dòng)推薦

對于門(mén)店新進(jìn)的商品，對于最近賣(mài)得紅火的商品，還有對于最近正在做促銷(xiāo)的商品，門(mén)店的店長(cháng)可以示范并帶領(lǐng)那些店員主動(dòng)向周?chē)睦项櫩屯其N(xiāo)，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地拉動(dòng)客單價(jià)，也是一舉兩得的事情。

3.要做到：經(jīng)常制造一些消費熱點(diǎn)

既可以用季節性新品、超低價(jià)商品，也可以用高性?xún)r(jià)比的優(yōu)于周?chē)偁幷叩纳唐罚帽容^夸張的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，吸引行人和顧客的眼球。

5、晨會(huì )例會(huì )要強化

晨會(huì )或例會(huì )對一天工作的有效執行很重要。同樣，如果店鋪要提高連帶銷(xiāo)售，那么店長(cháng)在例會(huì )中需要明確的體現這一內容。那么如何在例會(huì )過(guò)程中促進(jìn)連帶銷(xiāo)售呢？

a.體現連單目標

例會(huì )要制訂連帶銷(xiāo)售的目標(聯(lián)單)，比如連單要達到2.0，并把目標落實(shí)到個(gè)人。

b.貨品知識定目標

例會(huì )中，店長(cháng)如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記某類(lèi)產(chǎn)品知識和特性，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。

c.分享寶寶喂養教養母嬰類(lèi)相關(guān)知識

在例會(huì )過(guò)程中，讓員工每天輪流分享一則信息，相信一年后，店鋪中各個(gè)都是母嬰專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)。

6、獎勵考核機制要配套

要提高導購對店鋪貨品的熟悉度，一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是適時(shí)的抽查和考核。當換季上新品時(shí)，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤(pán)貨品，那就可以通過(guò)考核，要求員工在1周或幾天內熟悉所有的新品并進(jìn)行考核。

獎金是薪酬體系當中最靈活的，最有激勵性的，可以幫你作為非常有效的調節手段。銷(xiāo)售的重心向哪里偏移的時(shí)候，獎勵政策就一定要跟著(zhù)它一起調整。