上個(gè)月的母親節
各位賺的是鍋滿(mǎn)瓢盈
兒童節的大促銷(xiāo)也風(fēng)光無(wú)限
父親節咋辦可愁壞了母嬰店老板
周日就是父親節了，父愛(ài)穩重而深沉。因此這個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)不能過(guò)于走心，否則會(huì )顯得矯情。
也不能像情人節走腎，畢竟咱可是賣(mài)奶粉的正經(jīng)人。
今天就跟大家分享一波借勢父親節做營(yíng)銷(xiāo)的新套路。
很多人說(shuō)，現在的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是“蹭熱點(diǎn)+感情牌+賣(mài)產(chǎn)品。”內參君想說(shuō)，“沒(méi)錯，你說(shuō)的對！”
1、蹭熱點(diǎn)
蹭熱點(diǎn)不是說(shuō)簡(jiǎn)單的在廣告詞上加個(gè)“父親節就行了”，像“父親節大促銷(xiāo)多買(mǎi)多送”這種是不起什么卵用的。
蹭熱點(diǎn)首先要對熱點(diǎn)進(jìn)行分解，拿父親節來(lái)說(shuō)，就是要對父親這個(gè)身份進(jìn)行分解，找到和產(chǎn)品相關(guān)的契合點(diǎn)。
比如和父親相關(guān)的物品、與父親有關(guān)的事情，當然也可以是父親的形象特質(zhì)。
比如一個(gè)食品的文案“很多事，他都喜歡藏在胃里”
非常符合父親沉穩不善言辭的特質(zhì)，又巧妙的跟食品聯(lián)系在一起，給人耳目一新的感覺(jué)。
還有一個(gè)醫療的廣告“那些需要治愈的傷病，你全靠自愈。”
將父親的形象特質(zhì)放在一個(gè)特殊場(chǎng)景里，溫情又扎心。
對于母嬰店來(lái)說(shuō)，父親節可以蹭的熱點(diǎn)就實(shí)在是太多了。新爸爸、買(mǎi)奶粉、親子等等
舉個(gè)例子“有奶不一定是媽?zhuān)嶅X(qián)買(mǎi)奶粉的一定是爸”、“男人有很多使命和責任，比如養孩子和買(mǎi)奶粉”
大家也可以多想想還有哪些母嬰店和父親節的契合點(diǎn)。
2、感情牌
父親節打感情牌非常有優(yōu)勢。
父親節是一個(gè)故事屬性很強的節日，幾乎每個(gè)人跟父親都有故事，而且父親這個(gè)主題能夠產(chǎn)生共鳴的人群非常廣。
所以這波兒感情牌打的越好，情感共鳴越深刻，顧客買(mǎi)單的可能性就越大。
所謂的的情感共鳴是指，當別人在做一件事或者說(shuō)一句話(huà)的時(shí)候，你會(huì )不自覺(jué)的聯(lián)想起記憶中相關(guān)的場(chǎng)景，從而產(chǎn)生積極的情緒感受。比如你在看電影的時(shí)候會(huì )隨著(zhù)劇情跌宕而喜樂(lè )交加。
而打感情牌就是要制造共鳴感，通過(guò)描述或重建場(chǎng)景讓顧客找到過(guò)去生活中的相同點(diǎn)，這種相同場(chǎng)景的連接點(diǎn)會(huì )產(chǎn)生情感沖突。
豐田在父親節的營(yíng)銷(xiāo)方案就成功做到了這一點(diǎn)
從不同視角描述一段微弱的父女關(guān)系，傳遞出父親為女兒安全保駕護航情感，引起關(guān)愛(ài)家庭的共鳴感，同時(shí)也暗示這款車(chē)適合家庭。
對于母嬰用品來(lái)說(shuō)也可以采取這樣的方法，比如利用微信發(fā)起一場(chǎng)“我是新爸爸”的我型我秀活動(dòng)，積攢送禮。
或者是以孩子的視角錄制“我和爸爸的回憶”，然后在朋友圈分享小視頻，吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。
3、賣(mài)產(chǎn)品
蹭熱點(diǎn)也好，玩感情也罷，賣(mài)產(chǎn)品是我們的最終目的。
如何能蹭到熱點(diǎn)引起消費者的同時(shí)將產(chǎn)品賣(mài)出去，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力或許是一個(gè)不錯的選擇。在父親節前期造勢做好預熱活動(dòng)，通知到顧客門(mén)店即將有活動(dòng)。
你可以基于原有的客戶(hù)群在微信中發(fā)起一場(chǎng)讓寶寶“炫父”活動(dòng)，各位參與者在朋友圈曬出寶爸與孩子的親密合照，然后積攢在活動(dòng)當天前往門(mén)店兌換禮品。
當然了，做活動(dòng)無(wú)非是就是打折或者降價(jià)嘛。但是既然是借勢就要做的符合節日氣氛。
比如你可以推出一個(gè)寶爸專(zhuān)享的“爸王套餐”，由爸爸帶著(zhù)孩子進(jìn)店即可享受優(yōu)惠。亦或者挑選幾個(gè)品牌的奶粉在原優(yōu)惠活動(dòng)不變的前提下做88折促銷(xiāo)，諧音“爸爸價(jià)”。
賣(mài)產(chǎn)品的方式靈活多樣，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，大家可以根據自己門(mén)店的實(shí)際情況靈活發(fā)揮。