母嬰行業(yè)發(fā)展迅速，短短的十年間，快速發(fā)展成為萬(wàn)億市場(chǎng)的行業(yè)，母嬰的蓬勃發(fā)展，為終端門(mén)店帶來(lái)活力，終端門(mén)店發(fā)展繁榮壯大，這也使得母嬰連鎖品牌崛地而起，一時(shí)間母嬰市場(chǎng)無(wú)法承載眾多的母嬰門(mén)店，激化了母嬰連鎖終端門(mén)店的競爭，不斷激化的競爭關(guān)系，讓終端門(mén)店不得不開(kāi)始嘗試改變，母嬰市場(chǎng)變革升級，母嬰加盟店亟待轉型，殺出重圍，突破傳統，找尋新出路。

面對母嬰市場(chǎng)逐漸趨于飽和的現狀，母嬰門(mén)店急需加緊修煉內功，優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，確立門(mén)店優(yōu)勢，過(guò)去的終端銷(xiāo)售以產(chǎn)品為主，但隨著(zhù)市場(chǎng)和消費習慣的改變，產(chǎn)品已不再是門(mén)店銷(xiāo)售的重點(diǎn)，產(chǎn)品要作為引流的工具，引導顧客進(jìn)店，而銷(xiāo)售的重點(diǎn)則是服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，是母嬰加盟店持續盈利之“道”。

新一代的母嬰消費群體，對育兒方面的經(jīng)驗知識非常渴求有專(zhuān)業(yè)的人士為其指導交流，母嬰實(shí)體店需多元化經(jīng)營(yíng)，服務(wù)是根本。因此，母嬰門(mén)店為消費者提供育兒方面的服務(wù)會(huì )刺激消費者的潛在消費，拉攏更多的消費者進(jìn)店，逐漸形成“粉絲效應”，最終轉化為實(shí)際銷(xiāo)量。

目前三、四線(xiàn)城市母嬰連鎖發(fā)展迅速，一線(xiàn)城市母嬰連鎖被少數巨頭占據，未來(lái)的嬰童零售連鎖企業(yè)布局，將形成區域布局失衡狀態(tài)，競爭將加劇。未來(lái)，一定會(huì )有更多的外圍資本進(jìn)入嬰童零售渠道，萬(wàn)達進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，屈臣氏開(kāi)設嬰幼兒概念店，這些跨界連鎖商優(yōu)勢非常明顯。

而一開(kāi)始就把目標客戶(hù)選在三、四線(xiàn)城市的母嬰品牌，在線(xiàn)下積累了十多年經(jīng)驗，掌握線(xiàn)下消費市場(chǎng)第一手資料，在三、四線(xiàn)城市占據一定的地位，未來(lái)發(fā)展對于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)更為廣闊，但同樣不輕松，隨著(zhù)母嬰區域布局的轉移，三、四線(xiàn)城市會(huì )成為母嬰行業(yè)爭奪的市場(chǎng)。

母嬰零售連鎖企業(yè)在逐步發(fā)展的同時(shí)，原來(lái)的店鋪規模有限，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令店鋪變得更有專(zhuān)業(yè)性，更具標準化，才能夠進(jìn)行良性的復制和發(fā)展。

母嬰終端零售要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)，新模式運營(yíng)，避免電商與外來(lái)資本的沖擊，牢牢鞏固終端市場(chǎng)，吸引消費者目光，在競爭激烈的環(huán)境下以門(mén)店體驗為優(yōu)勢拓展更廣的銷(xiāo)售渠道，以此獲得新生。

來(lái)源：母嬰零售內參