劉格平，36歲，廈門(mén)云格母嬰用品有限公司總經(jīng)理。8年前，廈門(mén)舒菲婭化妝品有限公司（安貝兒）的劉雨飛總經(jīng)理在廈門(mén)開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)成熟后，劉雨飛將其交給區域經(jīng)理和團隊成員，而劉總就是第一批受益者。遇到安貝兒之后，劉格平看到母嬰行業(yè)發(fā)展前景很不錯，便決定從事母嬰行業(yè)。

2014年，劉總成立廈門(mén)云格母嬰用品有限公司。公司成立初期，劉總遇到了很大困難。當時(shí)代理安貝兒洗護類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，由于自信心膨脹，盲目擴大品類(lèi)，導致渠道不順暢，云格母嬰資金鏈出現了問(wèn)題。當時(shí)又處于換季上新品時(shí)期，劉總倍感壓力，連續幾天睡不著(zhù)覺(jué)。劉總告訴我們：“當時(shí)，由于得到了劉雨飛的大力支持，最終順利度渡過(guò)了難關(guān)。”事后，劉總深刻感悟到：產(chǎn)品不一定要做多，但一定要做精，做產(chǎn)品要有專(zhuān)注力，要腳踏實(shí)地，量力而行，并始終把劉雨飛的恩惠記在心中，善于總結、不忘感恩很值得我們學(xué)習。

廈門(mén)云格母嬰用品有限公司總經(jīng)理 劉格平先生

劉總說(shuō)：“福建洗護市場(chǎng)品類(lèi)繁多，有草本的、山茶油的等等，百家爭艷，各有生存之道。門(mén)店現在需要的不是追求低價(jià)和高利，而是要有完善的動(dòng)銷(xiāo)方案，從而快速提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。洗護類(lèi)產(chǎn)品在福建的市場(chǎng)周期還是比較長(cháng)的，面霜類(lèi)的產(chǎn)品會(huì )稍微差一點(diǎn)。洗護類(lèi)產(chǎn)品以前是小品類(lèi)，現逐漸受到門(mén)店的重視。”

可見(jiàn)，劉總對福建洗護類(lèi)市場(chǎng)還是很看好的。劉總說(shuō)，2017年要突破1500萬(wàn)元的業(yè)績(jì)目標，要把市場(chǎng)做的更精、更細。此外，劉總5年內依然專(zhuān)注做洗護類(lèi)產(chǎn)品，并逐漸提高公司在福建的知名度。相信在劉總的帶領(lǐng)下，目標能夠很快實(shí)現。

劉總（左二）及業(yè)務(wù)團隊成員

近幾年，劉總及團隊都在做愛(ài)心事業(yè)。他們每年會(huì )給當地翔安區農村的老人和特殊兒童送去愛(ài)心物品。劉總說(shuō)，他們會(huì )把愛(ài)心事業(yè)一直做下去。他們的這份堅持深深打動(dòng)了我們。

談及家庭，劉總則深感愧疚。他說(shuō)，平時(shí)因工作疏于對家人的照顧，以后會(huì )盡量多陪陪他們。對于孩子，劉總說(shuō)：“要讓孩子快樂(lè )學(xué)習，快樂(lè )成長(cháng)。多引導，少責罵，重視培養孩子的自信心。”最后，讓我們祝愿劉總未來(lái)的人生道路越來(lái)越順利，事業(yè)能夠蒸蒸日上，更好地實(shí)現自己的人生價(jià)值。

快問(wèn)快答：

1、您對自己目前的現狀滿(mǎn)意嗎？

答：不是很滿(mǎn)意，發(fā)展空間還很大。

2、最不愿意把時(shí)間浪費在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：出差途中；陪家人，讀書(shū)，談客戶(hù)。

3、對您影響最大的一本書(shū)，或者一部電影是？

答：《平凡的世界》。

4、就母嬰行業(yè)而言，您認為您做的最成功的決定是？

答：選擇與對的品牌合作。

5、您代理的所有品牌中，哪個(gè)品牌做的最好？

答：安貝兒。

6、您認為同行中哪家最值得您學(xué)習？值得您學(xué)習它哪一點(diǎn)？

答：安貝兒。

7、您覺(jué)得成功最重要的品質(zhì)是？

答：專(zhuān)注，專(zhuān)心，專(zhuān)業(yè)， 堅持 ，堅守， 堅定。

8、請您對當地母嬰行業(yè)的發(fā)展現狀打個(gè)分吧。（滿(mǎn)分100）

答：80分。

來(lái)源：母嬰商情