母嬰店應該如何開(kāi)發(fā)奶粉新客戶(hù)呢？這對每一個(gè)母嬰店的導購來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種“挑戰”。在今天，火爆網(wǎng)給分享一些小技巧，只需2步就可以幫你搞定新客戶(hù)。

三個(gè)問(wèn)題

每當一個(gè)新客戶(hù)走進(jìn)店鋪的時(shí)候，作為銷(xiāo)售都需要悄然的詢(xún)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，然后根據問(wèn)答來(lái)推薦店內合適的奶粉品牌。

您的寶寶多大了？

明確客戶(hù)寶寶的年齡，以便確定寶寶喝奶粉的大致段數。

家中的寶寶喝的是什么奶粉品牌啊？

確定小寶寶喝的奶粉是進(jìn)口的還是國產(chǎn)，以方便確定新客戶(hù)的購買(mǎi)能力，方便后面推薦奶粉品牌。

寶寶喝的怎么樣？是否會(huì )上火等等。

這個(gè)尤為的重要，比如顧客反饋有時(shí)候會(huì )上火或者便秘或者腹瀉等。這樣的反饋門(mén)店銷(xiāo)售人員一定要充分利用。然后結合主推品牌的配方賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)起來(lái)（后面實(shí)例部分詳細講解）。

新客戶(hù)問(wèn)答：

沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子，可信嗎？

這對于一些消費者而言，這個(gè)問(wèn)題是最常見(jiàn)的。我們導購需要耐心的解答，國產(chǎn)品牌正在崛起，正常情況下廣告做的多的品牌大多你們都有了解，但并不代表不做廣告的品牌就不好。然后推薦你想要推薦的奶粉品牌核心賣(mài)點(diǎn)，讓消費者了解這款奶粉的優(yōu)勢所在。