隨著(zhù)二胎政策的放開(kāi)，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng )業(yè)項目的首選行業(yè)。然而調查后卻發(fā)現，母嬰店開(kāi)店看似誘人的商機背后，贏(yíng)利狀況卻令人擔憂(yōu)。那么究竟如何才能開(kāi)好母嬰店?母嬰店的紙尿褲如何才能成為店鋪的主要利潤來(lái)源。

一、母嬰店的進(jìn)貨技巧

(一)開(kāi)店一定要開(kāi)始就多進(jìn)快速消費品，重復購買(mǎi)率高和人氣產(chǎn)品，比如奶粉，嬰兒輔食。

(二)店剛開(kāi)始的時(shí)候可以進(jìn)一些大品牌的產(chǎn)品，利潤低，消費者指名購買(mǎi)率高。

(三)了解當地消費習慣，消費特點(diǎn)，就要盡量在正規渠道進(jìn)貨，要進(jìn)一些市場(chǎng)潛力大，品牌品質(zhì)好，品牌企業(yè)在快速發(fā)展的二三線(xiàn)產(chǎn)品，有一定利潤空間的產(chǎn)品，會(huì )十分重視和終端店的合作關(guān)系，把扶持店做生意做為自己的經(jīng)營(yíng)目標，不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是選擇一個(gè)事業(yè)的伙伴。企業(yè)會(huì )幫助解決許多問(wèn)題，借助企業(yè)的團隊力量發(fā)展自己。

(四)選擇紙尿褲合奶粉產(chǎn)品，這個(gè)是店里的主要利潤來(lái)源，投入大，利潤大，紙尿褲和奶粉銷(xiāo)售需要一定的專(zhuān)業(yè)知識，產(chǎn)品知識，育兒常識等，一定要選擇廠(chǎng)家有售后服務(wù)，有導購銷(xiāo)售培訓的產(chǎn)品，廠(chǎng)家有質(zhì)量保證協(xié)議，這樣銷(xiāo)售起來(lái)才能穩定快速上量，有效減少自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

二、母嬰店尿褲配貨技巧

(一)尺碼比例

在母嬰店開(kāi)業(yè)之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷(xiāo)售和其他產(chǎn)品銷(xiāo)售數據，根據您的客戶(hù)，潛在客戶(hù)的數量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么進(jìn)貨比例可以推移到1:2:4:2，因為不同的區域，有的客戶(hù)，當寶寶比較大了之后，不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。

所以按照這個(gè)比率進(jìn)貨就會(huì )錯的比較少，總之，一定要遵守您的客戶(hù)的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數選好。一般情況下，新店的進(jìn)貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進(jìn)行配貨的。

(二)大小包比例

不同的地區的客戶(hù)，對大包和小包的愛(ài)好程度不同，這個(gè)問(wèn)題，不僅與各個(gè)地區的消費水平，消費習慣有關(guān)，同時(shí)還與客戶(hù)的年齡段有關(guān)系。

特別是村莊空心化的鄉鎮地區，主要以小包為主。

而縣城和市區，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進(jìn)貨之前，主要調查其他門(mén)店和客戶(hù)的消費情況，喜好情況。目前大部分客戶(hù)是比較喜歡大包的，比較實(shí)惠。

(三)質(zhì)量問(wèn)題

不是所有的客戶(hù)都喜歡高質(zhì)量，高價(jià)位的產(chǎn)品，所以歸結到產(chǎn)品上面，主要是根據您的地區的客戶(hù)的消費水平和對于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品，同時(shí)在挑選的過(guò)程中，一定要做一定的市場(chǎng)的調查。

產(chǎn)品的厚薄，透氣性，吸水量，干爽度，還有一個(gè)很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著(zhù)您的門(mén)店進(jìn)店率，采購率，回購率的數量。

現在的95%以上的客戶(hù)都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的，安睡寶寶有好多款這樣的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格問(wèn)題

目前批發(fā)回去做門(mén)店銷(xiāo)售的紙尿褲，單片價(jià)不要超過(guò)1.2元，因為近年經(jīng)濟總體不是很景氣。大部分單片銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)兩元就比較難銷(xiāo)售，但是進(jìn)貨價(jià)太低，質(zhì)量又無(wú)法保證。所以建議進(jìn)貨價(jià)基本保持在這個(gè)價(jià)位的比較好。

(五)贈品問(wèn)題

有適當的贈品扶持，可以使生意倍增。比如試用裝，海報，模具等。