一個(gè)母嬰店能夠在一段時(shí)間內持續不斷帶來(lái)流量和利益就可稱(chēng)為盈利。那么如何短時(shí)間創(chuàng )造利潤最大化呢？技巧呢？ 跟隨小編往下看吧！
第一模式：產(chǎn)品組合盈利
產(chǎn)品的組合方式是根據客戶(hù)的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶(hù)得到“一站式服務(wù)”，增強對客戶(hù)的掌控力。
通過(guò)合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現盈利、制勝。
1、互補產(chǎn)品，擠占渠道
利用不同品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補，相互拉動(dòng)，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。
2、淡旺產(chǎn)品，有機組合
對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最怕的就是，旺季門(mén)庭若市，淡季門(mén)可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。
在產(chǎn)品組合贏(yíng)利時(shí)，絕對不能忘記淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷(xiāo)量在任何季節都比較穩定；另一方面也能保證現金流比較穩步周轉。
3、周期產(chǎn)品，合理配置
成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長(cháng)穩定，在市場(chǎng)上擁有較高的認知度，可以保證經(jīng)銷(xiāo)商的永續穩健經(jīng)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設和維護一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。
成長(cháng)期的產(chǎn)品，大多是剛入市和新選擇的產(chǎn)品，無(wú)疑是很好的利潤來(lái)源。
成熟期產(chǎn)品與成長(cháng)期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風(fēng)險與收益的關(guān)系，而且當成熟產(chǎn)品衰退時(shí)，成長(cháng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長(cháng)梯隊，從而保證銷(xiāo)售狀況不會(huì )大起大落。這樣，在規避與防范風(fēng)險的同時(shí)，還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營(yíng)的穩定。
4、名牌產(chǎn)品，有效帶貨
名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度，滿(mǎn)足消費者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶(hù)的主要產(chǎn)品之一。
商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立公司形象，然后，來(lái)帶動(dòng)利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量，達到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。
5、產(chǎn)品匹配，良性周轉
我們可以根據類(lèi)別的不同進(jìn)行組合，這樣可以做到產(chǎn)品自身的互補以及互相拉動(dòng)的作用，以此擠占渠道。經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力也就越強，以此擁有的資源也就越多。
第二模式：規模盈利
規模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)規模降低經(jīng)營(yíng)成本，賺取大量的現金流。
在規模盈利模式下，經(jīng)銷(xiāo)商將成本作為擴張的基礎，把價(jià)格作為主要的擴張武器，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場(chǎng)份額、爭取下游客戶(hù)，實(shí)現“快速放量”。
其規模盈利的三大途徑
現實(shí)市場(chǎng)中，那些大賣(mài)場(chǎng)相對于中小型商超的競爭，就是依靠規模贏(yíng)利。他們把所有經(jīng)營(yíng)要素都與低成本相匹配，實(shí)現低價(jià)格高贏(yíng)利，并不是指望價(jià)格越高，贏(yíng)利越高。
占有率：擴大行銷(xiāo)區域和深度分銷(xiāo)，做細、做強、做大市場(chǎng)，才能確保地位。如：原來(lái)只做大流通批發(fā)渠道，現在投身夜場(chǎng)、酒店等渠道，不過(guò)一定要做專(zhuān)拿手的那一塊，才能吃著(zhù)碗里的，搶著(zhù)鍋里的。
銷(xiāo)售量：增加產(chǎn)品線(xiàn)和渠道數量，銷(xiāo)售量越大，越有發(fā)言權；
銷(xiāo)售額：加大促銷(xiāo)力度，增加促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售額越大越有盈利的機會(huì )。經(jīng)銷(xiāo)商最擅長(cháng)盈利辦法就是擴大生意規模，生意規模大了自然更賺錢(qián)了。規模上去后，管理必須跟上，否則規模越大利潤越低！
第三模式：多元化盈利
經(jīng)營(yíng)多元化，根據經(jīng)銷(xiāo)商自身能力的評估，可做一些調整進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。現在多元化盈利模式有哪幾種呢？
1、擴大自己的產(chǎn)品品類(lèi)，如：母嬰店經(jīng)銷(xiāo)商也可以相應的經(jīng)營(yíng)一些零食、飲料等產(chǎn)品。
2、跨行業(yè)：母嬰店經(jīng)銷(xiāo)商，可以開(kāi)一家游泳館、小型游樂(lè )園等。
第四模式：信譽(yù)盈利
想要把一家店做大，做長(cháng)久。那么這家店的信譽(yù)度和美譽(yù)度就是它們的無(wú)形資產(chǎn)。
第五模式：跟進(jìn)盈利
俗話(huà)說(shuō)：“最強大的對手就是自己最好的朋友”。與較大的企業(yè)或相關(guān)聯(lián)的商家合作，主動(dòng)配合，把強大的競爭對手轉化為相依的伙伴。借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。