第一，明確母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的目的
1.通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體和媽媽們的關(guān)注。
2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。
3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強母嬰店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
第二，母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的對象
所謂確定母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的對象，其實(shí)就是確定母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的對象。只有認準了潛在客戶(hù)，才能采取最有效的促銷(xiāo)手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，并在溝通過(guò)程中傳達最適合于他們的營(yíng)銷(xiāo)信息。
第三，母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)前的宣傳
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
如何進(jìn)行前期母嬰店開(kāi)業(yè)宣傳前期宣傳的方式和具體操作：
1.小區入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2.報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3.報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。
4.手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5.當然結合當時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
第四，母嬰店開(kāi)業(yè)前期的準備工作
前期準備分三塊：人員安排、物資準備、試驗方案
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
第五、母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)安排
1.拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用，氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等；
2.路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充；
3.現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負責維護現場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感；
4.帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。
5.關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
第六、母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)效果評估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上五大個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。