這幾年大家的生意都不好做，“沒(méi)來(lái)的想進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)的想出去”.但即便在這種情況下，也還是有很多老板在積極主動(dòng)的尋找生存發(fā)展之道。因為，就算轉行干別的，貌似別的行業(yè)還不如母嬰行業(yè)好做。
“為什么母嬰行業(yè)在人們眼中會(huì )成為暴利行業(yè)？
”為什么母嬰老板會(huì )給人一種賺錢(qián)特別多、賺錢(qián)特別容易的錯覺(jué)？“
萬(wàn)億市場(chǎng) 母嬰店老板為何從中賺不到錢(qián)？
還是拿母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，人們會(huì )說(shuō)繳稅成果那么多，怎么會(huì )不賺錢(qián)？其實(shí)反過(guò)來(lái)想想，正是因為繳稅這么多，所以落到每個(gè)店頭上實(shí)際賺的錢(qián)，注意是賺的錢(qián)，利潤，而不是銷(xiāo)售額，就很有限了。
一、銷(xiāo)量嚴重下滑，母嬰用品賣(mài)不動(dòng)，利潤變庫存
奶粉政策實(shí)施，銷(xiāo)售下降明顯，賣(mài)不出去的貨，自然就變成了庫存。
然而，然而，然而，誰(shuí)能告訴我，怎樣才能把庫存變成現金呢？
萬(wàn)億市場(chǎng) 母嬰店老板為何從中賺不到錢(qián)？
二、母嬰店遍地開(kāi)花，惡性競爭，利潤變炮灰
廠(chǎng)商說(shuō)：進(jìn)價(jià)20，你賣(mài)30，利潤就是10塊。按說(shuō)是這個(gè)道理啊……
可誰(shuí)都知道，近幾年母嬰店瘋狂生長(cháng)，店連店，鋪連鋪。進(jìn)價(jià)20，你賣(mài)30就有賣(mài)25的，有賣(mài)25的就有賣(mài)21的，有賣(mài)21的就有賣(mài)20的，進(jìn)價(jià)出貨，我不掙錢(qián)！否則，賣(mài)不出去的產(chǎn)品就是庫存。要庫存還是要現金？當然要現金！
這就是現實(shí)，利潤成了惡性競爭的炮灰，但不這樣你又沒(méi)辦法。
三、中間商層層剝削，利潤變房租
目前國內有千萬(wàn)家的母嬰終端店，但從廠(chǎng)商的出廠(chǎng)價(jià)到終端的價(jià)格卻被中間商層層剝削，到終端后利潤空間已經(jīng)很小。
而這微薄利潤的背后是越來(lái)越高的房租。當然如果是自己的店鋪就另當別論。如果不是自己的店鋪，那么恭喜你，你的一部分利潤不知不覺(jué)化為房租了。
這幾年漲價(jià)最厲害的是什么？房子！對于母嬰店來(lái)說(shuō)，如果生意難做、錢(qián)難賺更多歸于主觀(guān)因素，那店鋪租金水漲船高就是不折不扣的客觀(guān)因素。
這一點(diǎn)，不用多說(shuō)，母嬰店老板恐怕深有體會(huì )。
四、電商沖擊，帶走消費者
母嬰店依靠傳統的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò )電商平臺更多是走網(wǎng)絡(luò )渠道，為消費者提供更多選擇，電商省去諸多的中間環(huán)節使得產(chǎn)品價(jià)格較實(shí)體店便宜。
一些大的電商平臺如天貓、京東等，加以大力度的團購、促銷(xiāo)活動(dòng)對于消費者產(chǎn)生巨大的吸引力，也就對傳統母嬰店形成一定的沖擊。
電商會(huì )取代實(shí)體店嗎？在牛轟轟看來(lái)，至少短時(shí)間內不會(huì )。
首先，網(wǎng)上出售奶粉，紙尿褲 食品有一定的局限性：產(chǎn)品具有即時(shí)消費的特點(diǎn)，網(wǎng)上買(mǎi)受物流等其他因素的影響，從下單到收貨至少需要2-3天。
再者，很多消費者表示：不會(huì )在網(wǎng)上買(mǎi)奶粉。對于在網(wǎng)上購買(mǎi)奶粉，人們擔心最多的就是商品的質(zhì)量問(wèn)題。”我經(jīng)常在網(wǎng)上買(mǎi)衣服鞋子之類(lèi)的，但寶寶吃穿幾乎沒(méi)在網(wǎng)上買(mǎi)。“
雖然網(wǎng)上的價(jià)格要比實(shí)體店便宜一些，但無(wú)法有效地保證商品的質(zhì)量。加之產(chǎn)品比較特殊，除部分消費者能驗出真假來(lái)，普通的人根本無(wú)法辨別出真偽。
所以大部分的消費者還是會(huì )選擇在家附近的銷(xiāo)售商店買(mǎi)酒，實(shí)體店的保障更讓人放心。
電商的出現雖然對實(shí)體店有一定的影響，但短時(shí)間內并不會(huì )取代實(shí)體店。
以上都是導致母嬰老板賺不到錢(qián)的外界因素，其實(shí)母嬰店老板自身也有一些問(wèn)題需要糾正：
1.盲目跟從，缺少自我研判
很多母嬰店老板的心態(tài)就是只看人家怎么做，不考慮自己的實(shí)際，導致很多店面的裝修和布局高度”神似“.
”學(xué)我者生，像我者死。“
其實(shí)，很多人也都明白，各家門(mén)店要以商圈的顧客需求為導向，精準定位顧客群體，明晰消費習慣和購買(mǎi)偏好，甚至研究顧客每次的客單結構和返店周期等等，這些都需要了解，而不是盲目模仿。
2.利益至上，質(zhì)量易出問(wèn)題
對于很多母嬰店而言，造成經(jīng)營(yíng)不善的困境很大程度上是由于信譽(yù)問(wèn)題。
當生意不好做的時(shí)候，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)、母嬰店對進(jìn)貨渠道把關(guān)不嚴，甚至貪圖一時(shí)的小便宜，進(jìn)到假冒偽劣產(chǎn)品，這樣最后造成的影響是極其惡劣的。
長(cháng)期來(lái)看，這樣的影響將會(huì )慢慢消磨掉母嬰店的品牌品牌形象和自身信譽(yù)，直接割斷生存根基。
總結
母嬰店遍地開(kāi)花，各位店老板要牢牢抓住自家店的優(yōu)勢，穩住老顧客，發(fā)展新顧客，虛心請教別家的銷(xiāo)售技巧和方法，善于學(xué)習，面對外界因素干擾不慌亂，找到屬于自己的銷(xiāo)售方式。最后，杜絕假奶粉，誠信經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)終端能否把握主動(dòng)性很重要，而如何能夠建立主動(dòng)性，有三方面：
1、怎樣幫助終端拓展用戶(hù)并提升用戶(hù)粘性；互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在迭代原本的經(jīng)營(yíng)方式這是不爭的事實(shí)。過(guò)去，當商家需要補貨時(shí)往往是人工盤(pán)點(diǎn)，電話(huà)訂貨；而現在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠幫助終端進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，及時(shí)補貨。【比如一起牛母嬰平臺】
2、如何擅用工具，做到精細化管理；對于很多終端店老板來(lái)說(shuō)，目前的經(jīng)營(yíng)還是過(guò)于原始，且多是家族式運營(yíng)，家族式運營(yíng)的兩個(gè)特點(diǎn)是區域性較強，擴張外省的阻礙大；二是老板一般親力親為，輕易不敢開(kāi)分店，因此規模化經(jīng)營(yíng)的難度大。
對于這些小老板來(lái)說(shuō)，他們需要持續改善的是兩點(diǎn)，一是學(xué)會(huì )給客戶(hù)畫(huà)像，二是做店鋪升級。
3、如何優(yōu)化供應鏈，進(jìn)而幫助終端賺錢(qián)；即F2B模式，這里面首先需要解決的是優(yōu)化中間環(huán)節，減少層層剝削，但這并不容易，因為原本的行業(yè)格局已經(jīng)非常牢固，輕易無(wú)法打破。