母嬰門(mén)店為什么不盈利？傳統的母嬰門(mén)店在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中總是會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，在競爭中很容易成為自己的軟肋，今天小編帶大家梳理下，看看你的門(mén)店都有哪些痛點(diǎn)。
渠道太窄，顧客太少
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)數據統計，很多老板意識到相比過(guò)去門(mén)店生意難做多了，傳統的渠道太窄，近些年各類(lèi)母嬰電商平臺爭先恐后般的出現，他們產(chǎn)品多元化、價(jià)格更優(yōu)惠、各種促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，導致線(xiàn)下門(mén)店會(huì )員嚴重流失。
缺上游資源，采購困難
首先，對于門(mén)店來(lái)說(shuō)，采購本身并不困難，只是多樣化產(chǎn)品的需求比較費神，畢竟每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手中的品牌都是有限的，老板們?yōu)榱苏业截浂嗲腋哔|(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商不得不四處奔波。其次想要直接越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商對接廠(chǎng)家，談價(jià)格政策，無(wú)以言表的困難瞬間讓人崩塌......
品牌太多，陳列空間有限
作為一個(gè)母嬰店的老板，尤其是剛剛創(chuàng )業(yè)的老板，還不知道實(shí)際經(jīng)營(yíng)如何，怎么會(huì )冒然擴充店面呢？對于好的產(chǎn)品，都想陳列在店鋪最顯眼的地方，但是空間是有限的，既不能同時(shí)擺出多種爆款，也很難將所有的產(chǎn)品一一上架，這個(gè)時(shí)候只有望洋興嘆了。
顧客來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)能力有限
顧客來(lái)了，產(chǎn)品就能賣(mài)出去了？那可不一定。包括門(mén)店老板自己可能都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓，即使有顧客前來(lái)咨詢(xún)，老板和員工也未必能提供專(zhuān)業(yè)的解答，現在很多線(xiàn)上平臺已經(jīng)開(kāi)通專(zhuān)家咨詢(xún)通道了，跟著(zhù)趨勢，門(mén)店當然也需要提供“專(zhuān)家式”服務(wù)，這樣才能更好的體現產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和增值服務(wù)。
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊需要管理
門(mén)店老板需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)小組，需要花時(shí)間和精力去培訓，但總面臨著(zhù)留不住人的尷尬，用心培養出來(lái)的員工還未創(chuàng )造價(jià)值就離開(kāi)了，所以老板需要站在員工的角度，看除了錢(qián)還能給員工帶來(lái)什么長(cháng)遠發(fā)展的價(jià)值，幫助員工制定長(cháng)遠規劃，如業(yè)務(wù)經(jīng)理。
不是缺生意而是缺思維
在互聯(lián)網(wǎng)潮流之下，如果門(mén)店覺(jué)得自己沒(méi)有生意，那還不如說(shuō)自己沒(méi)有思維。怎樣拓寬渠道？怎樣吸引消費者？怎樣與純線(xiàn)上電商平臺競爭？行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)你都知道嗎?SO老板們應該多看看多琢磨下，有時(shí)候做的多不如想的多，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。
2017年母嬰行業(yè)開(kāi)始回歸理性，注重資源的優(yōu)化和配置，那么實(shí)體店的機會(huì )來(lái)了，可以抓住母嬰渠道O2O轉型這個(gè)點(diǎn)，布局當下，將線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢結合，從單一渠道到多渠道，未來(lái)不愁沒(méi)有生意，不愁沒(méi)市場(chǎng)，再也不怕純線(xiàn)上電商搶客戶(hù)了。
老板各自為營(yíng)、孤軍奮戰
思想保守的老板往往都比較自負，生怕與同行交流，別人會(huì )學(xué)習自己的套路，搶占自己的客戶(hù)，真正的強者不是回避而是勇于接受挑戰，這和“閉關(guān)鎖國”的道理是一樣的，只有走出門(mén)店，敢于和同行交流，才會(huì )有聯(lián)盟的基礎，取長(cháng)補短，了解行業(yè)最新消息。
他們都不是神
即使老板有了很優(yōu)秀的店員，即使老板自己的能力也很強，可店員又不是神，面面俱到就是異想天開(kāi)，導購經(jīng)過(guò)培訓銷(xiāo)售能力很強，但是他們不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃，不會(huì )包裝推廣產(chǎn)品、不會(huì )分析營(yíng)銷(xiāo)數據......老板苦思冥想，以最低的成本解決這些問(wèn)題太難了。