銷(xiāo)售沒(méi)客戶(hù)是很不好的現象，沒(méi)有客戶(hù)就意味著(zhù)沒(méi)有業(yè)績(jì)，后果很?chē)乐嘏叮〔还苁鞘裁丛驅е聸](méi)客戶(hù)，都要一并查殺！

1、手中擁有的潛在客戶(hù)數量不多

客戶(hù)就是給銷(xiāo)售人員下訂單的人，銷(xiāo)售人員手中擁有的客戶(hù)數量越多，做生意的基礎就會(huì )越穩固。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶(hù)數量。

研究表明，業(yè)績(jì)不佳的銷(xiāo)售人員手中擁有客戶(hù)數量少的原因，在于他們常犯有以下三個(gè)錯誤中的一個(gè)或幾個(gè)：

不知道去哪里開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)

識別不出誰(shuí)是潛在客戶(hù)

懶得開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)

由于開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)是一項費時(shí)勞力的工作，因此一些銷(xiāo)售人員不愿意去開(kāi)發(fā)潛在顧客，只滿(mǎn)足于和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶(hù)轉產(chǎn)、倒閉或人事變動(dòng)，他們每年以15%-25%的速度遞減。

這樣，銷(xiāo)售人員如果不能不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)來(lái)補充失去的客戶(hù)，那么4-7年后，銷(xiāo)售人員手中的客戶(hù)數量就會(huì )變成零。

潛在客戶(hù)少的銷(xiāo)售人員常犯的另一項錯誤是，無(wú)法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)椤爸挥凶约鹤钋宄约旱念櫩汀薄Ｈ缫晃焕箱N(xiāo)售人員告訴新銷(xiāo)售人員：“X公司是競爭廠(chǎng)商的最佳顧客，去了也沒(méi)用。”“X公司的董事長(cháng)非常頑固。”但是那位銷(xiāo)售人員抱著(zhù)姑且試一試的心情，前去拜訪(fǎng)的結果是拿到了訂單。這種由銷(xiāo)售人員個(gè)人的偏見(jiàn)所造成的失敗例子很多。

2、抱怨、借口特別多

業(yè)績(jì)不佳的銷(xiāo)售人員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀(guān)方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀(guān)方面檢討過(guò)自己對失敗應承擔的責任。

他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手。”“A廠(chǎng)家的價(jià)格比我們的低。”銷(xiāo)售人員為自己的失敗尋找借口，是無(wú)濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：“這樣做可能打動(dòng)顧客。”“還有什么更好的方法？”

3、依賴(lài)心十分強烈

業(yè)績(jì)不佳的銷(xiāo)售人員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“A公司底薪有多高”“A公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的。

4、對銷(xiāo)售工作沒(méi)有自豪感

優(yōu)秀銷(xiāo)售人員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷(xiāo)售工作當作一項事業(yè)來(lái)奮斗。缺乏自信的銷(xiāo)售人員，如何能取得良好業(yè)績(jì)？

想要向顧客推銷(xiāo)出更多的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、不遵守諾言

一些銷(xiāo)售人員雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jì)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。銷(xiāo)售人員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

6、容易與客戶(hù)產(chǎn)生問(wèn)題

無(wú)法遵守諾言的銷(xiāo)售人員，與顧客之間當然容易發(fā)生問(wèn)題。總是有一些銷(xiāo)售人員急于與顧客成交，結果，自己無(wú)法做到事情，也答應下來(lái)，這是一種欺騙顧客的行為。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員與顧客之間也會(huì )發(fā)生問(wèn)題。

但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿(mǎn)意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴(lài)。記住，當與顧客談生意的時(shí)候，最重要的是讓對方感覺(jué)出自己的誠意。

7、半途而廢

業(yè)績(jì)不佳的銷(xiāo)售人員的毛病是容易氣餒。銷(xiāo)售是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。不要放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

8、對客戶(hù)不夠關(guān)心

銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀(guān)色的話(huà)，生意一定無(wú)法成交。銷(xiāo)售人員既要了解顧客的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當的時(shí)機采取行動(dòng)。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客的銷(xiāo)售人員，是無(wú)法把握和創(chuàng )造機會(huì )的。

補充一點(diǎn)，介紹產(chǎn)品思路很重要，邏輯思維能力決定了客戶(hù)理解程度，要講的讓客戶(hù)明白，客戶(hù)理解，客戶(hù)信任，這是成交的前提。

顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。取眾人之長(cháng)，才能長(cháng)于眾人。