母嬰店導(dǎo)購(gòu)員是非常重要的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售的半壁江山，所以銷(xiāo)售話術(shù)一定要注意，下面這六句話是做為一名合格導(dǎo)購(gòu)員盡量避免的，否則你的努力可能因?yàn)檫@一句話而付諸東流，到那個(gè)時(shí)候后悔都來(lái)不及了。

1、不可以

永遠(yuǎn)不要對(duì)客戶說(shuō)不可以。人人都不愿意被拒絕，其實(shí)并不是因?yàn)槟康臎](méi)有達(dá)到而失落，而是不喜歡這種被拒絕的感覺(jué)。在銷(xiāo)售中，多給客戶肯定的回答會(huì)讓他們覺(jué)得你很有誠(chéng)意。

2、這不歸我們管

是客戶，你就應(yīng)該為他提供全面周到的服務(wù)，而不應(yīng)該以一句這不歸我們管來(lái)推脫責(zé)任，這樣說(shuō)之后只會(huì)讓客戶的心情從頭涼到腳。

就算真的不在你的服務(wù)范圍之內(nèi)，也要耐心的告訴客戶應(yīng)該去哪里，找誰(shuí)來(lái)解決問(wèn)題。試想你買(mǎi)了某樣?xùn)|西后，銷(xiāo)售人員說(shuō)這不歸我們管，你下次再有需要時(shí)還會(huì)找他嗎？

3、你確定嗎？

永遠(yuǎn)不要直接懷疑客戶的表達(dá)，客戶愿意提出一些自己的看法，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品感興趣，如果這時(shí)你來(lái)一句你確定嗎？就相當(dāng)于否定客戶的意見(jiàn)，一定會(huì)讓客戶心里很不舒服。

4、我們產(chǎn)品是最好的

你要知道，世界是沒(méi)有最好，只有更好。任何一個(gè)產(chǎn)品再好，都有不足的一面，銷(xiāo)售人員應(yīng)客觀的分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為其推薦最適合的產(chǎn)品。

一定要記住，不要說(shuō)我們產(chǎn)品是最好的，客戶又不是傻瓜，他才不會(huì)相信你，說(shuō)不定還會(huì)讓客戶產(chǎn)生逆反心理。

5、我試試看……

客戶關(guān)心的是結(jié)果，不是你的過(guò)程。不要用我試試看來(lái)向客戶暗示你付出了額外的努力。在客戶看來(lái)這都是你應(yīng)該做的，而不是在這里邀功。

如果客戶提的要求真是你不能決定的，你可以說(shuō)：我會(huì)盡量幫您爭(zhēng)取，請(qǐng)稍等。雖然只是一句話的差異，卻會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果，會(huì)讓客戶覺(jué)得你是在為他的利益而戰(zhàn)，自然對(duì)你產(chǎn)生親近感。

6、這個(gè)我們是不允許的

當(dāng)客戶提出某些要求確實(shí)違背了公司政策時(shí)，不要總是拿公司的條款來(lái)壓客戶。除非你在介紹產(chǎn)品之前先普及一下公司條款，否則盡量要找到一種解決問(wèn)題的辦法。

你可以想像一下，比如你購(gòu)買(mǎi)某件東西后不滿意確發(fā)現(xiàn)不能換，你是不是有一種被欺騙的感覺(jué)。