奶粉店競爭激烈，如何在眾多母嬰店脫穎而出是值得思考的！接下來(lái)小編給大家分享四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，輕松在母嬰行業(yè)脫穎而出。

一、整體柜臺形象提升

整體柜臺形象提升，它是與消費者第一次見(jiàn)面的視覺(jué)沖擊力，直接在消費者視野中刻下印象。因此，做整體柜臺形象是必要的，形象提升主要包括：

1、陳列面的要求

第一陳列，除了對消費者有視覺(jué)沖擊力之外，對實(shí)際銷(xiāo)量影響不大，因為第一陳列，大都是奶粉通道的第一個(gè)排面，但是這個(gè)排面不能有效攔客。

消費者大都有一個(gè)習慣，購物的時(shí)候，習慣往里面走走看看，而80%都不會(huì )在通道最前面停下來(lái)購買(mǎi)；所以我們要最佳陳列，也就是促銷(xiāo)員想要的位置，也是消費者習慣性停留的位置！

2、整體柜臺的形象包裝

整體形象包裝，如果在費用許可的情況下，必須對柜臺進(jìn)行全方位的形象包裝，以提高形象拉力，但要知道，這種拉力是一個(gè)長(cháng)期工程，它不能保證在短時(shí)間內提高銷(xiāo)量！

二、增加新客

新客的增加對銷(xiāo)量的刺激很大，問(wèn)題是如何增加新客？

1、利用小聽(tīng)粉拉動(dòng)新客；

2、利用路演活動(dòng)增加新客；

3、增加新客方法：

察言觀(guān)色，定位消費者消費次層；

第一時(shí)間打招呼。如：“大姐，又過(guò)來(lái)了”；

贊美客戶(hù)或小孩；

針對不同客戶(hù)對癥下藥：經(jīng)過(guò)溝通，大都能得知消費者的性格，然后再去針對性的溝通；

主動(dòng)幫助客戶(hù)（幫她拿購物袋等）；

利用所有關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品（自已朋友，親戚）；

三、加大促銷(xiāo)品投放力度

在奶粉行業(yè)，促銷(xiāo)品在很多關(guān)鍵時(shí)候起著(zhù)決定性作用，促銷(xiāo)品的殺傷力不容忽視，所以投放促銷(xiāo)品必然對柜臺銷(xiāo)量有好的影響，但要知道如何選擇促銷(xiāo)品和使用促銷(xiāo)品則是方法問(wèn)題了：

促銷(xiāo)品的選擇

促銷(xiāo)品的選擇很重要，選擇促銷(xiāo)品的時(shí)候，一定要聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)，否則，你會(huì )吃虧的，很多公司的促銷(xiāo)品配發(fā)到市場(chǎng)后，沒(méi)有效果；

原因是：這種促銷(xiāo)品還在半路的時(shí)候就已經(jīng)被該市場(chǎng)淘汰了；所以，選擇促銷(xiāo)品的時(shí)間不要憑感覺(jué)，而要去調研消費者的需求！

四、送貨上門(mén)，提高售后能力

1、按時(shí)電話(huà)回訪(fǎng)老顧客；

2、當顧客有需要時(shí)，主動(dòng)送貨上門(mén)；

3、送貨后的延伸服務(wù)：

送貨上門(mén)完了以后，一定要根據情況適時(shí)地和消費者聊天，通過(guò)聊天了解寶寶的成長(cháng)現狀，了解消費者對產(chǎn)品的認知。

當顧客有疑惑和問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)幫助顧客解決喂養的方法和注意事項；這叫延伸服務(wù)，要用真心去感動(dòng)消費者！

五條技能，只要多加運用，反思，提高店內銷(xiāo)售是很簡(jiǎn)單的。今天分享你學(xué)會(huì )了嗎？