轉型與升級作為近兩年談?wù)摌O為頻繁的兩個(gè)詞語(yǔ)，你可真正了解其的含義？你又是如何抉擇的？
“轉型”是指與你原來(lái)企業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系的一種新產(chǎn)業(yè)，有可能借用了你原來(lái)的資金、硬件、資源等，但新的產(chǎn)業(yè)與原來(lái)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有直接的關(guān)系。例如，經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)做貿易，現在做工廠(chǎng)、做零售、做第三方物流等。看似都在零售行業(yè)，但已在此生態(tài)圈的另一個(gè)節點(diǎn)。
何為“升級”?是指在你原來(lái)企業(yè)中，植入一種新的元素，讓企業(yè)效率更高，成本更低，或者銷(xiāo)量更大，例如，經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)倉庫很亂，現在通過(guò)引入人工智能軟件技術(shù)或者貨架，升級了倉庫的高效輸出。
當前的市場(chǎng)環(huán)境，所有的經(jīng)銷(xiāo)商必須要轉型升級（在此強調，是必須要）。有可能你當前的貿易生意還有利潤可賺，但這只是傳統產(chǎn)業(yè)慣性市場(chǎng)的一些殘余量。就像膠卷相機時(shí)代下（傳統企業(yè)），出來(lái)了數碼相機（新型企業(yè)），由于這個(gè)膠卷市場(chǎng)的存量太大，在二者交替時(shí)期，膠卷生意不會(huì )馬上消息，但它會(huì )隨著(zhù)膠卷客戶(hù)數量越來(lái)越少，生意越來(lái)越難做，直至今天膠卷成了愛(ài)好者的選擇，成了一種小眾專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)。
消費者變了（主流消費人群的變化）、時(shí)代變了（工業(yè)時(shí)代轉向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代），二大主要因素的變化，最終倒逼我們經(jīng)銷(xiāo)商的生意必需要“速度更快”、“成本更省”、“服務(wù)更好”.
我們經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)轉型升級，就是為了解決這三大問(wèn)題，用筆者的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“一種更高效率的模式代替傳統的模式”，而且需要是50%、100%以上的提升。
經(jīng)銷(xiāo)商要真正做到“更快”、“更省”、“更好”，需要從三方面進(jìn)行破局：“規模”、“模式”、“效率”.
“規模”、“模式”、“效率”這三個(gè)目標，先從哪個(gè)開(kāi)始破局它呢？
不同的經(jīng)銷(xiāo)商，解決這三個(gè)難點(diǎn)的先后順序是不一樣的。
誰(shuí)需要“規模”?當然是沒(méi)有規模的企業(yè)才會(huì )要規模。誰(shuí)沒(méi)有規模？就是當地一些體量小的企業(yè)，所以規模對于當地的大商來(lái)說(shuō)，暫時(shí)是不需要的。
誰(shuí)需要“效率”?所有的經(jīng)銷(xiāo)商都需要效率，因為全國的經(jīng)銷(xiāo)商的管理都比較粗放，效率都不高。誰(shuí)更需要“效率”?答案是有規模的企業(yè)，就是我們大商，為什么？小的經(jīng)銷(xiāo)商1個(gè)人干幾個(gè)崗位的活，大商是多個(gè)人干1個(gè)崗位的活（例如開(kāi)單部、財務(wù)部），如果效率提高50%，則小商還是1個(gè)人，但大商可以減一半人。所以效率對大經(jīng)銷(xiāo)商非常的重要與明顯！就像人減肥一樣，胖子減肥效果好。
誰(shuí)需要“模式”?所有的經(jīng)銷(xiāo)商都需要新的模式。何為新模式？就是一種新的符合市場(chǎng)需要的新商業(yè)行為，例如經(jīng)銷(xiāo)商配送成本越來(lái)越高，則出現了統倉統配的新商業(yè)模式，最后演變?yōu)榱说谌轿锪鳌Ｔ偃缙毡榻?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量下滑，則出現了B2B平臺的新商業(yè)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商迅速復蓋全網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。從某種角度來(lái)說(shuō)，新模式已是轉型為了一個(gè)新的企業(yè)。當然，當前的新模式還不成熟，新模式還不夠規模，所以在當下，沒(méi)有產(chǎn)生一定的殺傷力。并且“新模式”一定有“+互聯(lián)網(wǎng)”的技術(shù)成份，否則，你的模式還是傳統的。
不要小看“+互聯(lián)網(wǎng)”，它的威力太大了，他是你原來(lái)地面部隊之后，又搭建的一支空中部隊，海陸空結合作戰威力無(wú)比。
按上面的描述，經(jīng)銷(xiāo)商是先做“轉型”?還是先做“升級”?
如果你是大商，則先做“升級”，把效率升級（高效運營(yíng)）、把模式升級（“+互聯(lián)網(wǎng)”），再做“轉型”，把物流轉型成第三方（統倉統配），把平臺轉型為第三方（B2B平臺），這樣更容易成功。
順序不能顛倒，否則很危險，舉例：倉庫由于管理粗放，準確率是96%，如果你先“轉型”做第三方物流，則入駐商看到你的庫存不準（即使提到99%），或者效率低下，會(huì )非常的不放心，甚至擔心影響他的生意或服務(wù)，這時(shí)，你再花時(shí)間去“升級”企業(yè)的效率，則已來(lái)不及了。但如果你先把準確率升級達到100%，再轉型，則入駐商會(huì )非常放心，并且你提供的服務(wù)比他原來(lái)更好。
如果你是小商，則先轉型，后升級，轉型最好的辦法，就是跟著(zhù)大商走，或者多個(gè)同等規模的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟（聯(lián)盟規則要定好，否則容易崩），定一個(gè)模式，再對這個(gè)模式進(jìn)行升級。