母嬰行業(yè)不斷發(fā)展，已然成為商家追逐的掘金點(diǎn)，帶出一系列的產(chǎn)品，食品、玩具、醫(yī)療、服飾等等。既然母嬰產(chǎn)品發(fā)展的春天已經(jīng)到來，那么推廣勢(shì)在必行，就來說說如何通過軟文的方式來推廣。

一、了解消費(fèi)心理，精準(zhǔn)定位人群

軟文不像廣告那樣讓人反感，有著潤(rùn)物細(xì)無聲的作用。那么想要通過這種方式打動(dòng)消費(fèi)者，首先要了解用戶心理。

像母嬰類產(chǎn)品，關(guān)注的大多是女性，當(dāng)下尤以80、90后年輕女性為最多，因此，先做好問卷調(diào)查，從她們注重的需求方面出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品本身的特性來實(shí)現(xiàn)推廣。同時(shí)，通過初步的推廣挖掘潛在的用戶人群，對(duì)高度關(guān)注和可能關(guān)注的人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

二、借勢(shì)營(yíng)銷，建立信任

結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)制造新聞事件或者結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)來策劃新聞事件，尋找新近發(fā)生的社會(huì)熱點(diǎn)與產(chǎn)品本身的相關(guān)性，從而提升受眾的閱讀興趣。

例如：中國男足1：0戰(zhàn)勝韓國隊(duì)的消息一出，作為母嬰品牌，在為中國男足喝彩的同時(shí)，可以以“贏在起跑線上就是1：0”來做一次品牌的借勢(shì)軟文宣傳。類似的借勢(shì)事件每天數(shù)不勝數(shù)，關(guān)鍵在于消費(fèi)熱點(diǎn)的同時(shí)也獲得了一次品牌的曝光，增加受眾的信任感。同時(shí)，結(jié)合線上線下的活動(dòng)來做軟文推廣，這已經(jīng)成為大多數(shù)母嬰品牌最常用的方式。

三、多方位推廣，建立品牌形象

既然想要做好一個(gè)品牌，那么就要建立好形象，在建立了初步的受眾信任感，后面推廣的重點(diǎn)就在于品牌形象的維護(hù)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于不正當(dāng)?shù)耐懈?jìng)爭(zhēng)要及時(shí)做好預(yù)防，對(duì)于同類競(jìng)品要及時(shí)做好創(chuàng)新舉動(dòng)，同時(shí)加大宣傳力度。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宣傳是相當(dāng)快的那么在做軟文內(nèi)容上要?jiǎng)?chuàng)新，精選軟文發(fā)布平臺(tái)，拒絕垃圾網(wǎng)站。

母嬰的受眾人群大多定位在年輕女性，因此，對(duì)于各大門戶網(wǎng)站的母嬰親子頻道，像搜狐母嬰、騰訊育兒、新浪親子等，母嬰網(wǎng)站，像媽媽網(wǎng)、中國孕嬰網(wǎng)、親親育兒網(wǎng)等，還有最受女性關(guān)注的瑞麗網(wǎng)、時(shí)尚生活網(wǎng)、佳人女性網(wǎng)等等，另外還有母嬰類的微博微信平臺(tái)，像母嬰?yún)R、親子育兒中心等等。找到細(xì)分的受眾平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布推廣，全方位抓住受眾心理。

大家都說女人的錢好轉(zhuǎn)，母嬰產(chǎn)品覆蓋了女人和孩子，每一個(gè)媽媽都對(duì)孩子都是無私的，所以更好做了。那么想要做好就可以試試瞄眼網(wǎng)絡(luò)所說的通過軟文，這種低投入高回報(bào)的方式來宣傳品牌和口碑，先認(rèn)識(shí)后信任，最終提升轉(zhuǎn)化率。