母嬰店的需求會(huì )越來(lái)越高，母嬰店常見(jiàn)的商品——奶粉陳列需要引起經(jīng)營(yíng)業(yè)主的重視。母嬰店陳列，廣義而言包括產(chǎn)品的分區布局和產(chǎn)品本身在分區的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個(gè)方面。目前隨著(zhù)嬰童門(mén)店精細化管理趨勢的到來(lái)，門(mén)店應該對奶粉的陳列越來(lái)越重視。

普遍的客戶(hù)陳列方式都存在以下幾個(gè)誤區：

1、奶粉貨架陳列不重要

2、店面太小沒(méi)法大陳列

3、擔心陳列太多貨就過(guò)期了。

誤區1、奶粉陳列不重要，不用重視

該誤區一般體現在店主對母嬰貨架奶粉陳列不夠重視，陳列意識不強，認為只要店員進(jìn)行推薦就沒(méi)問(wèn)題，放在不顯眼的地方也能賣(mài)，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。實(shí)際上，好的陳列對顧客自己主動(dòng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷(xiāo)量占比的說(shuō)法。

誤區2、店面太小，沒(méi)法保證太多的產(chǎn)品陳列

該誤區一般體現在嬰童店50平米以?xún)龋谭蹍^約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個(gè)陳列面，門(mén)店認為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個(gè)品牌的空間有限，沒(méi)辦法做大陳列，也不好重點(diǎn)突出某個(gè)品牌。

門(mén)店認為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無(wú)法專(zhuān)門(mén)給某個(gè)品牌增大陳列面，因為某個(gè)品牌陳列面的增加意味著(zhù)其他品牌陳列面的收縮。

其實(shí)母嬰店雖然面積小，但是在合適的范圍內盡量增大、增多陳列（多點(diǎn)陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運用，給人舒服的感覺(jué)；這里面有一個(gè)主推的概念，就是你要主推的產(chǎn)品，哪怕再不好賣(mài)，也要重點(diǎn)陳列，因為主推總是有原因的，就應該匹配對應的陳列動(dòng)作，只是注意當貨品出現陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，加緊銷(xiāo)售，同時(shí)注意貨品調配即可。

誤區3、擔心陳列多了賣(mài)不完

門(mén)店認可做好陳列，但母嬰貨架陳列是需要貨品來(lái)支撐的，擔心貨賣(mài)不完而不敢要貨，或者擔心貨品效期陳而不敢要貨，導致陳列始終不顯眼，這又形成一個(gè)惡性循環(huán)，即陳列不好又賣(mài)不好，賣(mài)不好更加導致陳列不好。

幾只品牌擠一組貨架會(huì )顯得很“花哨”，缺乏整體感和視覺(jué)沖擊力，陳列較為平淡，而“集中爆破”的單組陳列給人極大的視覺(jué)沖擊，更好地給顧客以心理暗示:“我店奶粉賣(mài)得好”，“某品牌奶粉賣(mài)得好”，給人的感覺(jué)會(huì )很有沖擊力，尤其是大店更應考慮整組陳列。