1、要安全
嬰童產(chǎn)品，安全既是最高分，也是最低分。最高標準是安全，最低的標準也是安全。
面對著(zhù)安全問(wèn)題，營(yíng)養問(wèn)題，所有的家長(cháng)都是寧可信其有，不可信其無(wú)，尤其是這個(gè)該死的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。真的就是寧可信其有不可信其無(wú)，嬰童產(chǎn)業(yè)任何產(chǎn)品只要一涉及到安全問(wèn)題，情況就完全不同了。
這對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機會(huì )也是挑戰，機會(huì )是那些大牌一出問(wèn)題，中小企業(yè)的機會(huì )就來(lái)了。所以我們奶粉一出問(wèn)題，大家都說(shuō)進(jìn)口奶粉。我有一個(gè)小朋友在新西蘭做代購，賺了不少錢(qián)，把學(xué)費全賺回去了。為什么？國內的奶粉有毒，她發(fā)現這個(gè)機會(huì )了。所以機會(huì )很多，但是中小企業(yè)壓力也很大。為什么？因為自己家不能出事，自己家不能被安全風(fēng)波所波及到，一波及到就要面臨危機公關(guān)。
前兩天網(wǎng)上傳的一條東西，地熱致癌，致白血病，過(guò)了二十天出來(lái)辟謠說(shuō)沒(méi)有關(guān)系。你要知道地板的殺傷力跟兒童產(chǎn)品的殺傷力不可同日而語(yǔ)，多少的東西，我們的玩具里面塞的填充物是有毒的，面臨這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，這些家長(cháng)是寧可信其有，不可信其無(wú)。
2、肯花錢(qián)
給爹媽肯不肯花錢(qián)我不知道，所有做父母的都愿意給孩子花錢(qián)，這是肯定的。我女兒到初中的時(shí)候，我問(wèn)她，閨女，你以后要上國外去上大學(xué)嗎？她說(shuō)爸我不想去，在國內吃得好、喝的好，爹媽都在，我干嘛去？但是當她上高中時(shí)說(shuō)我們班上的同學(xué)都要去留學(xué)，我說(shuō)你們班上的同學(xué)的爹媽都很有錢(qián)嗎？說(shuō)人家家里不見(jiàn)得怎么有錢(qián)，但是他們都要讓自己的孩子出國留學(xué)。
所以你說(shuō)我們的爹媽給小孩花錢(qián)怕什么？什么都不怕。他們愿意花這個(gè)錢(qián)，肯花錢(qián)，自己再省也不省孩子。
猶太人說(shuō)世界上兩種人的錢(qián)最好賺，怕死的老人和臭美的女人。女人的錢(qián)很好賺，看化妝品就知道了。但是為什么怕死的老人的錢(qián)好賺？老人不是很節約嗎？后來(lái)我丈母娘有一天拿著(zhù)鍋跟我說(shuō)這個(gè)鍋三千塊，我說(shuō)你買(mǎi)三千塊的鍋干什么，她說(shuō)這個(gè)鍋是營(yíng)養鍋，后天又買(mǎi)一個(gè)兩千塊錢(qián)的被子，說(shuō)保健被蓋著(zhù)舒服。我說(shuō)這個(gè)是騙你的，我丈母娘是個(gè)醫生，是個(gè)專(zhuān)家，說(shuō)你年輕，你還不知道愛(ài)惜自己的身體，我無(wú)話(huà)可說(shuō)。原來(lái)老人只要一怕死，他就是一個(gè)高消費人群。
3、表達愛(ài)意
你會(huì )發(fā)現給小孩買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，我們家長(cháng)的心理超級復雜。
我有一個(gè)朋友是一個(gè)大廚，生意做得一般般。盡管他是一個(gè)很好的廚師，但是廚師是不能開(kāi)餐飲的，因為他不以消費者的口味為導向，他是以他的手藝為導向的。所以廚師開(kāi)飯店一般開(kāi)不好，他就是個(gè)典型。
但是有一天他看兒子吃雞蛋，他那個(gè)兒子超級會(huì )吃雞蛋，一口氣吃了五個(gè)。他很滿(mǎn)足，他看他兒子吃雞蛋。他說(shuō)我在想，幸虧他爹不怕兒子吃五個(gè)雞蛋，這點(diǎn)錢(qián)他爹有。他說(shuō)如果趕上貧窮的時(shí)代，要是我兒子吃倆雞蛋我都買(mǎi)不起，他這當爹的心都得碎了。
人的內心就是這么的柔弱，兒子吃五個(gè)雞蛋都有自豪感。所以當我們給小孩買(mǎi)衣服的時(shí)候，其實(shí)小孩哪知道穿得好看不好看，他不知道。大家要給小孩穿漂亮的衣服能表達您的愛(ài)意，我們的產(chǎn)品既可以沖著(zhù)爹媽來(lái)，也可以沖著(zhù)小孩來(lái)，比別人多一個(gè)通道。
滿(mǎn)足孩子就是證明自己，五個(gè)雞蛋都可以證明，自己現在有能力讓孩子過(guò)上幸福的生活。
普通老百姓人人都說(shuō)，要給孩子最好的，至少不比別人差。別人買(mǎi)一個(gè)真的，咱買(mǎi)不起，咱買(mǎi)個(gè)仿的。所以我們很多家長(cháng)關(guān)心的不是真的還是假的，是不是假的跟真的一樣，看不出來(lái)，這個(gè)很重要。因為我們人人都有這個(gè)心理，不希望小孩出去比人差，所有的家庭都是這個(gè)心理。我可以自卑，小孩不能自卑，小孩要是在外面覺(jué)得我們家境不如人，那不行。有這樣一個(gè)社會(huì )的心理存在在那里。別人家孩子有的，咱家孩子也得有，別人好的咱不能差。
炫耀自己不如炫耀孩子，尤其是女人，只要一有娃全是瘋的。辦公室里面以前沒(méi)有娃的時(shí)候，談老公，一有娃以后，都在講自己的孩子。天下所有最漂亮的孩子一定是她們家的，天下所有的最聰明的孩子一定是她們家孩子。每一個(gè)孩子都是特殊的，如果說(shuō)你們家孩子跟別人家孩子都是一樣的，當媽的一定不高興。每個(gè)當媽的都會(huì )覺(jué)得自己的孩子跟別人的孩子是不一樣的。炫耀自己不如炫耀孩子，一大堆的父母心理可以被洞察，心理可以被把握。這對所有嬰童行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是機會(huì )。