2023年對于所有乳企而言，是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，大浪淘沙始見(jiàn)金的洗牌元年。
隨著(zhù)新國標的正式實(shí)施，不僅提升了整個(gè)嬰配粉質(zhì)量門(mén)檻，同時(shí)這對所有乳企來(lái)說(shuō)更是一場(chǎng)決定去留的大考，是上游資源整合能力和生產(chǎn)研發(fā)能力的較量。
在這場(chǎng)速度與實(shí)力的比拼中，擁有15年行業(yè)積淀的金瑞優(yōu)品牌于4月10日率先通過(guò)新國標，并于5月7日順利投產(chǎn)下線(xiàn)第一罐純羊新品。
站在行業(yè)升級的賽點(diǎn)，充分展現出“領(lǐng)跑者”的實(shí)力與速度，正以厚積薄發(fā)之姿加速制勝新一代鮮活純羊新時(shí)代。
陜西省乳品工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、優(yōu)利士乳業(yè)集團董事長(cháng) / 黨雙武
01新配方
生羊乳配方，鮮活更營(yíng)養
硬核產(chǎn)品力決勝新國標
眾所周知，奶粉新國標正式開(kāi)始實(shí)施，嚴苛的標準帶動(dòng)奶粉行業(yè)進(jìn)一步升級，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。
據乳業(yè)分析師宋亮介紹：“二次配方注冊審核首先要做產(chǎn)品的穩定性測試，其次要做臨床實(shí)驗，工廠(chǎng)審廠(chǎng)資質(zhì)認證等，所以看似是一個(gè)配方注冊，背后實(shí)際上是企業(yè)從生產(chǎn)到研發(fā)整個(gè)體系的審查與實(shí)力展示”。所謂風(fēng)狂雨急時(shí)，立得定，方見(jiàn)腳根。
“金瑞優(yōu)”作為國內羊奶粉行業(yè)第一批拓荒者品牌，深耕渠道15年，依托中國羊奶城--世界羊乳加工樣板工廠(chǎng)。
率先開(kāi)創(chuàng )了集種植、養殖、研發(fā)、加工、檢測、銷(xiāo)售“六位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，成立了“金瑞優(yōu)專(zhuān)家團科研實(shí)驗室”，為金瑞優(yōu)“鮮活品質(zhì)”提供堅實(shí)基礎。
據悉，金瑞優(yōu)聯(lián)合知名策劃公司對消費者需求進(jìn)行了長(cháng)達一年的深度調研，調研顯示，奶粉“鮮活營(yíng)養”越來(lái)越成為90、95后新生代媽媽選購的重要考量指標。
因此，力求為中國寶寶提供更優(yōu)質(zhì)、更鮮活的羊奶粉，金瑞優(yōu)在配方和工藝上下足功夫，采用了鮮活牧場(chǎng)+鮮活奶源+鮮活配方+鮮活工藝四重鮮活密碼，一次成粉，致力將金瑞優(yōu)打造成新一代鮮活羊奶粉領(lǐng)跑品牌。
金瑞優(yōu)羊奶粉以生羊乳為奶基，最多添加15+1種可選配料，包含了純羊乳蛋白、新一代OPO、葉黃素、益生菌、益生元、CPP、DHA、ARA等多種營(yíng)養元素。
全面呵護寶寶健康成長(cháng)，“高配”之下彰顯金瑞優(yōu)打造匠心品質(zhì)產(chǎn)品的不懈追求。
02新定位
致力打造成最具渠道價(jià)值的羊乳品牌
共創(chuàng )共享共贏(yíng)
對奶粉行業(yè)而言，除了聚焦自身提質(zhì)升級外，與渠道攜手共贏(yíng)更是取得持久發(fā)展的前提。
如果說(shuō)新國標是品牌入局新賽段的“入場(chǎng)券”，品質(zhì)與品牌的升級是驅動(dòng)品牌彎道超車(chē)的核心引擎，重新梳理上下游利益鏈條，對渠道進(jìn)行全方位專(zhuān)業(yè)賦能更是支撐品牌穩健發(fā)展的源動(dòng)力。
陜西瑞優(yōu)乳業(yè)有限公司董事長(cháng) / 肖銳禮先生
“我們要堅持長(cháng)期主義，堅持與渠道共創(chuàng )共享共贏(yíng)的理念，堅決打擊竄貨，全力保障渠道商和消費者的權益，只有全面控貨控價(jià)控盤(pán)才是品牌可持續發(fā)展的生命線(xiàn)，才能將金瑞優(yōu)打造成為最具渠道價(jià)值的羊奶品牌”。
為更好地賦能渠道，金瑞優(yōu)品牌全面升級了“數字化營(yíng)銷(xiāo)追溯系統”，真正做到了天網(wǎng)+地網(wǎng)360度無(wú)死角監控；
并且推出了“三碼合一”防竄貨技術(shù)，實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品流向，穩定奶粉價(jià)盤(pán)，增強經(jīng)銷(xiāo)商信心，所有消費者活動(dòng)必須與內碼強強綁定關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步精準防竄；
與此同時(shí)，金瑞優(yōu)還將“控貨控價(jià)”升級成為公司核心戰略和一把手工程，所有竄貨直接追責到各省區一把手。
綜上，金瑞優(yōu)通過(guò)系統+內碼+制度三力齊發(fā)、層層加碼，持續構筑了品牌護城河，堅決捍衛了渠道商的利益。
03新?tīng)I銷(xiāo)
創(chuàng )辦中國羊奶節，啟動(dòng)千萬(wàn)盲盒
迎戰新五年
隨著(zhù)新一代消費者的崛起，其生活方式、愛(ài)好等都有所改變，萬(wàn)物皆可盲，拆盲盒廣受Z世代消費者喜愛(ài)，為了抓住新一代消費者的眼球，各大乳企都開(kāi)啟了各種新穎的宣傳方式。
據筆者了解，2023年，金瑞優(yōu)將會(huì )加大品牌建設和投放，除了傳統的6.28中國羊奶節、高鐵電梯廣告、垂直媒體投放、全國巡回發(fā)布會(huì )、全國萬(wàn)場(chǎng)親子趴、形象店的打造等。
今年還會(huì )重點(diǎn)投放新媒體：抖音、短視頻、小紅書(shū)...，特別值得一提的是即將啟動(dòng)的“千萬(wàn)盲盒計劃”，5月純羊新品上市將會(huì )開(kāi)啟一波“王炸盲盒”活動(dòng)，主要純羊上市寵粉回饋。
參與方式非常簡(jiǎn)單，只要揭蓋掃內碼即可抽金條、抽華為P60手機、抽百萬(wàn)金瑞優(yōu)純羊奶粉、百萬(wàn)隨機紅包....100%中獎。
不管是傳統營(yíng)銷(xiāo)，亦或者是盲盒等新型活動(dòng)形式，所有品牌都試圖通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式提升消費者對品牌的認知度，實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。
作為精耕行業(yè)15年的金瑞優(yōu)羊奶也不例外，15年來(lái)，一直都在不斷創(chuàng )新和探索、不斷與時(shí)俱進(jìn)、不斷精益求精。
站在行業(yè)高度，2023年奶粉行業(yè)大變局之下，企業(yè)唯有從產(chǎn)品差異化創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)差異化創(chuàng )新、科研差異化創(chuàng )新等多方面聯(lián)動(dòng)才能真正贏(yíng)得市場(chǎng)“大考”。
金瑞優(yōu)作為深耕行業(yè)15年的老品牌、率先通過(guò)新國標大考的優(yōu)等生，未來(lái)勢必將迎來(lái)更大的發(fā)展，成為新五年一匹強健的“黑馬”。