口才是一項重要的技能，能說(shuō)會(huì )道通常被認為是情商高的表現。作為銷(xiāo)售如果不善言辭，在很多方面都要吃虧。

鬼谷子認為，游說(shuō)的關(guān)鍵，在于因人而異。每個(gè)人都有不同的弱點(diǎn)，要根據對方的性格，制定不同的對策，方能各個(gè)擊破。

鬼谷子在《謀篇》中，介紹了游說(shuō)的四個(gè)口訣，對于銷(xiāo)售人員也很有借鑒意義。

1、與富者言，依于勢

如果想游說(shuō)富貴的人，說(shuō)話(huà)要有氣勢。

有財有勢的人身邊，多得是阿諛?lè )畛械男∪耍绻阆胨麄円粯樱夥暧懞盟蝗吮囟〞?huì )心存戒備，懷疑你另有所圖。

因此，如果想讓他們采納你的觀(guān)點(diǎn)，說(shuō)話(huà)時(shí)一定要有氣勢，痛陳利害關(guān)系，打消他的戒備心。

同時(shí)，富人最害怕的就是失去，當認識到事情的嚴重性后，就能對你言聽(tīng)計從。

2、與貧者言，依于謙

游說(shuō)貧賤的人，態(tài)度要謙遜。

貧困的人，通常社會(huì )地位比較低，很少受到別人的尊重，經(jīng)常受到別人的輕賤和冷眼。

但是，對任何一個(gè)人而言，都渴望得到他人的尊重。

因此，如果你在于他們交談時(shí)，表現得足夠謙遜禮貌，對方必定會(huì )對你感激涕零，自然會(huì )將你的話(huà)放在心里。

3、與辯者言，依于要

游說(shuō)口才好的人，要抓住談話(huà)的要點(diǎn)。如果對方口才好，千萬(wàn)不要跟對方多費唇舌，對方繞老繞去，反而會(huì )把你給繞暈了。

因此，在游說(shuō)他們時(shí)，要抓住談話(huà)的要點(diǎn)，時(shí)刻圍繞自己的觀(guān)點(diǎn)。

在發(fā)覺(jué)對方顧左右而言他，試圖岔開(kāi)話(huà)題時(shí)，要及時(shí)把話(huà)題拉回來(lái)，并且讓對方盡快做出決定。

4、與小人言，依于利

游說(shuō)小人時(shí)，要用利益相誘。對于小人來(lái)說(shuō)，他們永遠將利益放在第一位，道德或義氣都是其次。

因此，你跟他曉之以情動(dòng)之以理，對方都嗤之以鼻。你開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對方動(dòng)心。