天姿名妝東錢湖第二分店給人的第一印象：小，舊。然而就是這么一家非常不起眼的門店卻是整個天姿名妝系統(tǒng)里年同比增長最快的門店?！肮久磕甓紩O立每家店的銷售目標，這個銷售目標是根據(jù)門店面積，以及上一年的經(jīng)營情況來定的。今年我們門店每個月的銷售業(yè)績都是超過既定任務的，甚至超出了一個月的銷售任務，可以說這是公司和李總最放心的一家門店?！痹谑浙y臺背后的柜臺上，陳列著很多榮譽證書，這些都是溫喜燕個人以及整體門店獲得的榮譽。

而這些榮譽歸功于溫喜燕的兩個好：數(shù)據(jù)分析得好，團隊帶得好。每年的銷售任務分解到每個月，再到每個品牌，每個人，這些都是溫喜燕需要做的功課。

“每個月的銷售數(shù)據(jù)分析是非常重要的事情，這些數(shù)據(jù)可以及時的幫我了解到門店的情況，除了業(yè)績上的，還有團隊成員的情況。如果團隊成員沒有完成既定的業(yè)績，不能一味地責怪。作為店長，我需要去了解為什么他們沒有完成目標，有什么我可以幫助他們解決的?！痹诠?，新同事遇到問題，溫喜燕都會主動提供幫助。正因為這樣，除了她手把手帶出來的10多個徒弟，還有很多員工也感恩地稱她為師傅。

8:00開門，化妝、清潔店內(nèi)衛(wèi)生，做好店前快消品陳列是溫喜燕每天開門的頭幾件事。從10點左右，預約過護理的顧客慢慢的多起來，溫喜燕和店員們開始忙碌起來。87年的她看著沉穩(wěn)，與客人的交流卻像老朋友一樣?！袄暇毘墒鞎岊櫩彤a(chǎn)出信任感，讓顧客放心把自己的臉交給我，而與顧客的相處要像對待好朋友一樣，不能給到他們壓迫感，要讓她們感覺你在為她們考慮，在幫她們買東西，讓她們在這里能夠得到放松和滿足。”

與前店一簾之隔，有三張美容床，還有數(shù)百袋客戶存放的產(chǎn)品，這就是天姿名妝東錢湖第二分店的后院，后院的整體銷售占比在整店銷售的40%左右，后院的業(yè)務包括面部基礎護理，面膜護理，背部理療以及胸部護理。據(jù)溫喜燕介紹，這兩年顧客對身體護理方面越來越重視。記者大概估算了下，存放在門店的護理產(chǎn)品數(shù)量在300左右，還有很多因為空間的限制無法存放的。而這近300左右的顧客是門店做護理的?？停凑?00人一個月，每天都會有接近10個左右的顧客預約護理。

記者：從業(yè)7年，在天姿5年多，可以用幾個詞概括下你的心態(tài)么?

溫喜燕：責任，相信，感恩。對門店和店員的責任，對公司的相信以及對李總的感恩。

記者：都說強將手下無弱兵，這幾年在管理團隊這一塊有什么心得?

溫喜燕：一個人再強，只是一只羊，一群人強才是一只狼。對我來說員工的專業(yè)知識是次要的，團隊的激情，積極性才是最主要的。除了工資上的激勵，還需要從生活中的點點滴滴去關(guān)心她們。