所以做市場(chǎng)必須解決核心問(wèn)題，關(guān)鍵問(wèn)題，本質(zhì)問(wèn)題，而非皮毛問(wèn)題，不為失敗找理由，只為成功找方法，奶粉賣(mài)不動(dòng)只有3個(gè)原因。

1、渠道沒(méi)重視

渠道主要是經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店，最終在于門(mén)店，門(mén)店老板的重視就是渠道的重視。老板是門(mén)店的靈魂，老板都沒(méi)重視，管理層、門(mén)店重視度都不會(huì )夠，重視度不夠，關(guān)注度就會(huì )受到影響，關(guān)注度沒(méi)有，產(chǎn)品就被邊緣化和淡忘。

試問(wèn)：被人淡忘的產(chǎn)品，能夠賣(mài)動(dòng)嗎？

2、考核不合理

考核是產(chǎn)品推動(dòng)的手段，包括物質(zhì)和精神方面正向的獎勵和負向的懲罰。員工一般不會(huì )做公司想要的，但會(huì )做公司考核的，考核就是公司的本質(zhì)方向，如果連考核都不合理，品牌及門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)團隊勢必缺乏強大的動(dòng)力、激情和壓力。

試問(wèn)：不被重視的產(chǎn)品，能夠賣(mài)動(dòng)嗎？

3、產(chǎn)品不熟悉

產(chǎn)品是售賣(mài)的對象，是營(yíng)銷(xiāo)的基本功和核心，優(yōu)秀的產(chǎn)品自身會(huì )說(shuō)話(huà)，但在“說(shuō)話(huà)”前必須要有人推薦。對于品牌營(yíng)銷(xiāo)人員及門(mén)店銷(xiāo)售人員而言，如果連產(chǎn)品都不熟悉，就談不上喜歡，就會(huì )缺乏自信和方法，自然會(huì )賣(mài)不動(dòng)。