眾所周知，母嬰店獲客成本高，受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。過(guò)去母嬰店的競爭，主要圍繞地段、商品品類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)方法等，門(mén)店可以采取發(fā)傳單、做促銷(xiāo)、上街拉客、口口相傳等方式進(jìn)行品牌的宣傳和顧客的拉新，當下母嬰零售行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，競爭方式巨變，消費者分散在實(shí)體門(mén)店、電商平臺、微店及網(wǎng)紅直播頻道等各種零售渠道，那么母嬰店如何脫穎而出？這樣提升賣(mài)點(diǎn)很重要！

母嬰店要想生意好，產(chǎn)品的選擇是關(guān)鍵。我們經(jīng)常看到有裝修豪華精致的母嬰門(mén)店賣(mài)的是市場(chǎng)上較為低端的產(chǎn)品，也會(huì )看到二三十平方米的母嬰門(mén)店內奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、童車(chē)、鞋帽等塞滿(mǎn)了每一個(gè)角落，也能看到一家主打嬰幼兒食品的母嬰專(zhuān)賣(mài)店在兜售大大小小十余種不知名的小品牌......然而，生意都是不溫不火，勉強維持。為什么會(huì )出現這樣的狀況？

誤區一在于忽略了自己的定位，一味地讓消費者牽著(zhù)鼻子走；誤區二在于有人錯把所有與孕產(chǎn)婦和嬰兒有關(guān)的東西都當成自己的主推品類(lèi)，沒(méi)有重點(diǎn)反而無(wú)從下手；誤區三在于只為了追求高利潤，卻忽略了消費者的真實(shí)需求。分析這些門(mén)店的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，歸根結底是在產(chǎn)品選擇上面存在問(wèn)題。

對于母嬰店而言，要想在激烈的競爭中獲得利潤，就需要“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”與利潤產(chǎn)品“進(jìn)行有效組合，用流通產(chǎn)品的銷(xiāo)售吸引顧客、增加進(jìn)店率，在銷(xiāo)售暢銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中善于挖掘高利潤產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，多帶動(dòng)高利潤品的銷(xiāo)售，用高利潤產(chǎn)品來(lái)增加門(mén)店的經(jīng)營(yíng)毛利。