中國母嬰行業(yè)2016年市場(chǎng)規模達到2.32萬(wàn)億元，且近兩年在二胎政策放開(kāi)、消費升級的影響下保持高速成長(cháng)，復合增長(cháng)率達到15%。在人口和消費的雙輪驅動(dòng)下，母嬰行業(yè)的孕婦產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰兒產(chǎn)品和嬰兒服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成并完善，預計到2020年中國母嬰市場(chǎng)規模可達3.58萬(wàn)億元。

根據我國人口數量變化趨勢和消費者心理分析，中國母嬰行業(yè)將迎來(lái)兩大發(fā)展機遇。

首先，出生人口增加推動(dòng)母嬰產(chǎn)品的基礎性消費增加。2016年“全面二孩政策”放開(kāi)，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬(wàn)人，比2015 年增加131 萬(wàn)人，創(chuàng )十年來(lái)出生率新高；2017年出生人口1723萬(wàn)人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開(kāi)放前。且根據歷史發(fā)展判斷，改革開(kāi)放初期（1985-1997年）中國迎來(lái)嬰兒潮，出生人口超過(guò)2000萬(wàn)人/年，這些年出生的人現在正處于21-33歲的生育旺盛期。這標志著(zhù)我國的新一次嬰兒潮正式拉開(kāi)序幕。用戶(hù)總體數量的增加勢必推動(dòng)奶粉、紙尿褲等基礎性消費增加，是母嬰行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要歷史機遇。

其次，消費升級直接驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)迎來(lái)整合發(fā)展的機遇。

1.可支配收入增加

我國居民消費能力不斷上升，使家庭能夠分配更多的支出在新生兒上。

2.多元需求亟待滿(mǎn)足

人們不僅需要母嬰用品，對母嬰服務(wù)的需求量也越來(lái)越大，更希望實(shí)現商品和服務(wù)捆綁的一站式消費。

3.消費觀(guān)念轉變

隨著(zhù)國民的消費觀(guān)逐漸變化，科學(xué)育兒的觀(guān)念逐漸形成，家庭購買(mǎi)一切產(chǎn)品和服務(wù)都以孩子的健康為主，追求高質(zhì)量，對價(jià)格的敏感度相應降低。

用戶(hù)消費習慣的改變必將引起行業(yè)內部結構性升級。單純依靠低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品野蠻生長(cháng)的企業(yè)將逐漸被市場(chǎng)淘汰，提供優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)將迎來(lái)發(fā)展機遇。

面對機遇母嬰行業(yè)企業(yè)應該如何把握？

第一，企業(yè)應該明確產(chǎn)品定位，主打高質(zhì)量商品和服務(wù)，對于低質(zhì)量的商品和服務(wù)進(jìn)行轉型升級，著(zhù)力提升性?xún)r(jià)比。

第二，企業(yè)應該借力母嬰產(chǎn)品線(xiàn)上消費渠道交易份額的快速增長(cháng)，利用母嬰產(chǎn)品消費者十分注重產(chǎn)品安全的心理特征，將線(xiàn)上消費者引流至線(xiàn)下實(shí)體店，提升消費者的安全感，實(shí)現企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

第三，行業(yè)內領(lǐng)先企業(yè)應整合魚(yú)龍混雜的母嬰市場(chǎng)，用標準化服務(wù)提升品牌影響力，且應盡可能地在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完成布局，提高一站式服務(wù)能力，以此增強用戶(hù)黏性，實(shí)現企業(yè)的快速發(fā)展。

綜上，對于受眾人群數迎來(lái)增長(cháng)高潮的母嬰行業(yè)，行業(yè)內企業(yè)應抓住消費者的消費心理，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，提升服務(wù)水平和能力，把握機遇實(shí)現企業(yè)的快速發(fā)展。