思路決定出路，一個(gè)母嬰加盟店的靈魂就是經(jīng)營(yíng)管理，沒(méi)有成熟的管理機制，就是一盤(pán)散沙，再好看的店鋪也是中看不中用，砸錢(qián)并不意味著(zhù)一定能銷(xiāo)售。這就需要經(jīng)營(yíng)者首先要選擇成熟的母嬰品牌，起碼有較成熟的運營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就會(huì )得心應手，五個(gè)開(kāi)店注意事項分享給你。

一：選址選社區要看成熟度

母嬰用品店若能傍著(zhù)大醫院，尤其是婦產(chǎn)醫院，生意當然不錯。不過(guò)，大醫院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數十萬(wàn)。但選址社區有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社區，既有數萬(wàn)常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個(gè)位置也有講究。

二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿(mǎn)足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開(kāi)店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類(lèi)細致，每一類(lèi)精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷(xiāo)量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風(fēng)險大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標，即每平方米銷(xiāo)售面積應帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(cháng)期上不來(lái)，就要果斷下架。

三：陳列分區清晰，引導流向

例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣(mài)保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣(mài)紙尿褲。這樣分區清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會(huì )引導顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買(mǎi)機會(huì );奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩定的客戶(hù)群，可以通過(guò)陳列，有意引導顧客流向。

四：促銷(xiāo)贈品要有“價(jià)值感”

促銷(xiāo)活動(dòng)可以調動(dòng)顧客的購買(mǎi)欲。不過(guò)，促銷(xiāo)門(mén)檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠意，過(guò)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷(xiāo)售時(shí)，要趕緊促銷(xiāo)出清，比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見(jiàn)的贈品，它們成本低，價(jià)值感高。

五：使用電腦軟件來(lái)管理店鋪

開(kāi)母嬰用品店因商品太多且部分商品有保質(zhì)期，自己人工管理很累，請人又成本太高。可安裝使用一些專(zhuān)業(yè)的母嬰用品店管理軟件，讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。這些母嬰店軟件支持條碼掃描槍、小票打印機、錢(qián)箱、會(huì )員卡積分、打折、預充值與付款、會(huì )員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷(xiāo)售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品過(guò)期信息等等。還贈送母嬰店專(zhuān)用商品條碼及價(jià)格庫(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導入使用。

其實(shí)開(kāi)店并不難，只要抓住時(shí)機，看準機遇，開(kāi)店指日可待！