國內(nèi)二胎政策放開，據(jù)調(diào)查顯示，二胎政策放開后，國內(nèi)每年將有新生兒480萬左右，之后的5年內(nèi)，中國將新增人口兩千多萬，龐大的人口背后是一座母嬰消費(fèi)大山。加之母嬰用品屬于剛需產(chǎn)品，尤其是人口大省的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)達(dá)到每家每月平均1000元左右，孩子的消費(fèi)占了家庭總消費(fèi)的很重要的一部分。

品銷售情況來看，近年來童裝、童鞋、玩具等用品的消費(fèi)呈上升趨勢，這表明隨著兒童的生長，對除奶粉、紙尿褲以外的產(chǎn)品需求增加，隨著孩子的成長，消費(fèi)也越來越呈現(xiàn)多樣性的特點。

分析現(xiàn)階段中國母嬰市場環(huán)境可以看到，母嬰線上格局基本被幾個大型的綜合商城瓜分，天貓、京東兩個購物平臺的母嬰產(chǎn)品銷售額占了整個線上電商的60%左右，占據(jù)了前兩名的位置，唯品會、紅孩子等品牌緊隨其后。

同時在線下渠道，母嬰競爭壓力也在加劇，房屋成本的增加、人工費(fèi)用的支出、倉儲配送費(fèi)用的增加等問題，制約著線下實體門店的發(fā)展。同時高銷售產(chǎn)品退出，價格下行，又受到電商夾擊，母嬰實體想要走出受困局面，必然要做出一番轉(zhuǎn)變。

企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功

門店應(yīng)明確自己的定位，鎖定自己的消費(fèi)人群，如果沒有明確的定位，門店很難把產(chǎn)品和服務(wù)做到精細(xì)化，粗獷式的經(jīng)營模式已不再適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，所謂“人才是較早生產(chǎn)力”，這句話對母嬰行業(yè)也同樣適用，只有不斷學(xué)習(xí)，才能面對多變的母嬰消費(fèi)市場，消費(fèi)者進(jìn)店購物想要得到的是專業(yè)人員給出的合理建議，而不是一味地推銷產(chǎn)品。

把門店的銷售額逐層劃分，落實到每季、每月，把任務(wù)分給每個銷售人員，并且定期考核，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。

與線上資源結(jié)合充分利用線上資源，對線上資源進(jìn)行利用。母嬰用品加盟店，擴(kuò)展會員助銷售。開發(fā)新的消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)人員，將這部分人轉(zhuǎn)化為門店會員。

加強(qiáng)品牌宣傳

移動多媒體的出現(xiàn)，改變了人們的購物方式，母嬰用品連鎖加盟企業(yè)，需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)并肩而行。同時讓品牌宣傳變得更重要，信息碎片化，母嬰群體中有半數(shù)以上的人是通過朋友推薦購買產(chǎn)品的，也就是說一個品牌的口碑會影響其銷售情況，母嬰行業(yè)中有很多注重品牌宣傳的企業(yè)，例如愛親，愛親在邀請馬伊琍做代言人的同時，開展多渠道宣傳，利用微信、微博、自媒體等資源平臺擴(kuò)大品牌宣傳，提升品牌影響力。

綜上所述，母嬰市場前景依舊廣闊，母嬰實體想要完成逆襲，做好基本功是必要條件。

來源：果子面包