國內二胎政策放開(kāi)，據調查顯示，二胎政策放開(kāi)后，國內每年將有新生兒480萬(wàn)左右，之后的5年內，中國將新增人口兩千多萬(wàn)，龐大的人口背后是一座母嬰消費大山。加之母嬰用品屬于剛需產(chǎn)品，尤其是人口大省的母嬰產(chǎn)品消費達到每家每月平均1000元左右，孩子的消費占了家庭總消費的很重要的一部分。

品銷(xiāo)售情況來(lái)看，近年來(lái)童裝、童鞋、玩具等用品的消費呈上升趨勢，這表明隨著(zhù)兒童的生長(cháng)，對除奶粉、紙尿褲以外的產(chǎn)品需求增加，隨著(zhù)孩子的成長(cháng)，消費也越來(lái)越呈現多樣性的特點(diǎn)。

分析現階段中國母嬰市場(chǎng)環(huán)境可以看到，母嬰線(xiàn)上格局基本被幾個(gè)大型的綜合商城瓜分，天貓、京東兩個(gè)購物平臺的母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售額占了整個(gè)線(xiàn)上電商的60%左右，占據了前兩名的位置，唯品會(huì )、紅孩子等品牌緊隨其后。

同時(shí)在線(xiàn)下渠道，母嬰競爭壓力也在加劇，房屋成本的增加、人工費用的支出、倉儲配送費用的增加等問(wèn)題，制約著(zhù)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的發(fā)展。同時(shí)高銷(xiāo)售產(chǎn)品退出，價(jià)格下行，又受到電商夾擊，母嬰實(shí)體想要走出受困局面，必然要做出一番轉變。

企業(yè)應苦練內功

門(mén)店應明確自己的定位，鎖定自己的消費人群，如果沒(méi)有明確的定位，門(mén)店很難把產(chǎn)品和服務(wù)做到精細化，粗獷式的經(jīng)營(yíng)模式已不再適應當前的市場(chǎng)環(huán)境。

加強員工培訓，所謂“人才是較早生產(chǎn)力”，這句話(huà)對母嬰行業(yè)也同樣適用，只有不斷學(xué)習，才能面對多變的母嬰消費市場(chǎng)，消費者進(jìn)店購物想要得到的是專(zhuān)業(yè)人員給出的合理建議，而不是一味地推銷(xiāo)產(chǎn)品。

把門(mén)店的銷(xiāo)售額逐層劃分，落實(shí)到每季、每月，把任務(wù)分給每個(gè)銷(xiāo)售人員，并且定期考核，增強員工的責任感。

與線(xiàn)上資源結合充分利用線(xiàn)上資源，對線(xiàn)上資源進(jìn)行利用。母嬰用品加盟店，擴展會(huì )員助銷(xiāo)售。開(kāi)發(fā)新的消費者，擴大消費人員，將這部分人轉化為門(mén)店會(huì )員。

加強品牌宣傳

移動(dòng)多媒體的出現，改變了人們的購物方式，母嬰用品連鎖加盟企業(yè)，需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)并肩而行。同時(shí)讓品牌宣傳變得更重要，信息碎片化，母嬰群體中有半數以上的人是通過(guò)朋友推薦購買(mǎi)產(chǎn)品的，也就是說(shuō)一個(gè)品牌的口碑會(huì )影響其銷(xiāo)售情況，母嬰行業(yè)中有很多注重品牌宣傳的企業(yè)，例如愛(ài)親，愛(ài)親在邀請馬伊琍做代言人的同時(shí)，開(kāi)展多渠道宣傳，利用微信、微博、自媒體等資源平臺擴大品牌宣傳，提升品牌影響力。

綜上所述，母嬰市場(chǎng)前景依舊廣闊，母嬰實(shí)體想要完成逆襲，做好基本功是必要條件。

來(lái)源：果子面包