3月29日，廣西美兒寶貝投資管理有限公司總服務(wù)生吳德棠、財務(wù)總監蒙江艷、采購經(jīng)理陳靜一行到訪(fǎng)湖南高骼乳業(yè)有限公司進(jìn)行戰略交流，高骼乳業(yè)董事長(cháng)兼總裁李松林、董事兼行政副總裁李衛民、董事兼高躰優(yōu)骼事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽(yáng)、優(yōu)骼事業(yè)部銷(xiāo)售總監馮展等相關(guān)負責人共同參會(huì )。

作為廣西地區知名的孕嬰童零售連鎖企業(yè)，美兒寶貝成立于2006年，以柳州為中心，協(xié)同玉林、欽州、北海、河池、來(lái)賓等地級市、縣同步發(fā)力，美兒寶貝現已發(fā)展成為集中高端孕嬰童產(chǎn)品零售、兒童游樂(lè )場(chǎng)、手工體驗館、線(xiàn)上商城等為一體的線(xiàn)上、線(xiàn)下一站式孕嬰購物連鎖機構，共擁有育嬰團隊600余人，直營(yíng)門(mén)店87家，經(jīng)營(yíng)面積超25000余平米，服務(wù)會(huì )員家庭達30余萬(wàn)戶(hù)。

在參會(huì )人員的陪同下，美兒寶貝一行參觀(guān)了高骼乳業(yè)總部，對高骼乳業(yè)的團隊能力和品牌力量有了進(jìn)一步認識。隨后，雙方展開(kāi)了深度交流，彼此之間增進(jìn)互信和理解，并就今后的深入合作達成了諸多共識。

據介紹，去年11月，高骼乳業(yè)旗下單品優(yōu)骼兒童成長(cháng)奶粉正式進(jìn)駐美兒寶貝，雖只鋪貨十幾家門(mén)店，但卻銷(xiāo)售增長(cháng)趨勢喜人。尤其是今年2月份以來(lái)，高骼乳業(yè)優(yōu)骼產(chǎn)品團隊加大對門(mén)店的服務(wù)力度，在短短兩月不到時(shí)間內創(chuàng )造了119萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，并幫助門(mén)店獲取新客超300人。吳德棠在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，在兒童奶粉品類(lèi)中，高骼服務(wù)能力與品牌影響力當屬第一。

當出生率不斷下降，嬰配粉份額萎縮，三段奶粉在門(mén)店的占比不斷攀升。吳德棠預測，未來(lái)兩年，兒童奶粉的占比必定會(huì )超過(guò)三段奶粉。三段奶粉之后，如何留住龐大的顧客群體，這就要看終端對兒童奶粉的推進(jìn)與建設。

美兒寶貝從2019年開(kāi)始重視兒童奶粉，在吳德棠看來(lái)，目前兒童粉市場(chǎng)大熱，雖有很多品牌都在做，但很少有品牌像高骼一樣，如此重視渠道建設和消費者教育。兒童奶粉消費者忠誠度低，高骼乳業(yè)以身高管理為切入點(diǎn)，通過(guò)搭建以體重秤、身高檢測臺及身高檢測報告為核心的一系列健康場(chǎng)景，直接高效地觸達消費者，幫助終端門(mén)店精準鎖客。從產(chǎn)品到服務(wù)，高骼創(chuàng )造的不僅是顧客對產(chǎn)品的購買(mǎi)偏愛(ài)，更是消費者對品牌情感和審美的認同。

在美兒寶貝與高骼乳業(yè)團隊合作過(guò)程中，吳德棠看到了高骼人的務(wù)實(shí)與專(zhuān)業(yè)，高骼的團隊合作能力、市場(chǎng)活動(dòng)推進(jìn)執行力給美兒寶貝帶去的不僅是兩個(gè)月的驚喜，更是一段精神財富，激勵著(zhù)美兒寶貝以高骼為榜樣，不斷向前。

“全力以赴，幫助和支持美兒寶貝拓市場(chǎng)。”李松林透露，今年4月，高骼乳業(yè)將會(huì )與美兒寶貝進(jìn)一步深入合作，全面鋪貨美兒寶貝87家門(mén)店。與此同時(shí)，高骼乳業(yè)團隊將會(huì )通過(guò)社群活動(dòng)、單店爆破、直播活動(dòng)等一系列市場(chǎng)動(dòng)作，助力美兒寶貝再上新臺階。(張云福)