當嬰幼兒人口基數縮減，母嬰利潤下滑成為常態(tài)，許多門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商反饋，嬰配粉大勢已退，再不如從前那樣好賣(mài)。在嬰配粉利潤被擠壓嚴重之時(shí)，兒童粉的出現吸引了母嬰人的目光。

走訪(fǎng)市場(chǎng)，首冠觀(guān)察發(fā)現兒童粉陳列在門(mén)店貨架上獨樹(shù)一幟，成為了渠道布局的重點(diǎn)，甚至在個(gè)別一些門(mén)店兒童粉占比已經(jīng)超過(guò)了嬰配粉。專(zhuān)訪(fǎng)深耕10年的母嬰連鎖門(mén)店老板宋婕，在一段二段嬰配粉賣(mài)不出去、三段肆意竄貨的當下，隱藏的兒童粉機會(huì )在哪里?

家庭營(yíng)養意識的提升

“如果說(shuō)嬰配粉是孩子除母乳以外的剛需，那么兒童粉就是孩子成長(cháng)發(fā)育的剛需。”宋婕表示，兒童粉作為嬰配粉的銜接營(yíng)養品，針對3-15歲兒童的營(yíng)養需求，在科學(xué)配比鈣質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等七大營(yíng)養素的基礎上添加水解蛋黃粉、牛磺酸、核桃肽等特色營(yíng)養素，對孩子的身體以及大腦的發(fā)育是非常有益的。

尤其是在近幾年疫情反復爆發(fā)的大環(huán)境下，不少家長(cháng)越來(lái)越重視孩子免疫力和抵抗力的提高。對于那些長(cháng)期喝液態(tài)奶的孩子來(lái)說(shuō)，家長(cháng)普遍更愿意給孩子買(mǎi)兒童粉作營(yíng)養補充，因為兒童粉功能更細分、更明確，更能滿(mǎn)足寶媽們的需求。家長(cháng)營(yíng)養意識的普遍提升再加上孩子自身所養成的喝奶習慣，很多店員都表示兒童粉要比嬰配粉好賣(mài)。

單孩育兒成本的提高

當95后開(kāi)始邁入適育年齡，以他們?yōu)榇淼男律职謰寢專(zhuān)粌H不絲毫虧待自己，在育兒投入方面也絕不含糊。自打十月懷胎開(kāi)始，“養兒成本”的概念就開(kāi)始根植。

“小到奶瓶尿不濕，大到奶粉手推車(chē)，各種細分品類(lèi)的育兒必備用品媽媽們買(mǎi)起來(lái)絕不手軟，單孩育兒成本的提高也帶動(dòng)了兒童粉的火熱。”宋婕認為，新生代媽媽們在購買(mǎi)嬰童用品時(shí)，相對于價(jià)格來(lái)說(shuō)她們更看重商品的安全性以及口碑度。所以，她們購買(mǎi)中高端價(jià)格母嬰商品的意愿更加強烈，也愿意為有口碑度以及品牌力的商品支付更高的金額。

社會(huì )對身高的逐步追求

“70、80后父母由于成長(cháng)環(huán)境中資源的匱乏，沒(méi)有足夠的時(shí)間和機會(huì )接受健康教育，因此并不理解和重視孩子成長(cháng)發(fā)育的重要性。”宋婕介紹說(shuō)，70、80這一代父母對孩子的生長(cháng)發(fā)育情況缺乏認識，因此到了90后這一代，他們對身高有著(zhù)別樣的追捧。

研究顯示:1985年到2019年間，中國19歲男性平均身高增幅世界第一，增加近8厘米，達到175.7厘米;19歲女性增幅排世界第三，增加近6厘米，達到163.5厘米。由此證明，人們對自己的越來(lái)越在意自己以及孩子的身高。以高為美，成為了社會(huì )的普遍審美共識。社會(huì )對于兒童成長(cháng)發(fā)育的重視度提升，助推了兒童粉在市場(chǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展。(蹇家欣)