出生人口數量下滑疊加疫情危機，嬰配粉在市場(chǎng)競爭加速中進(jìn)入了減量時(shí)代。兒童奶粉作為嬰配粉的延續，憑借著(zhù)生命周期優(yōu)勢，被不少品牌視為新的增長(cháng)引擎，走上了歷史舞臺。2022年，在兒童奶粉聲量與增量愈發(fā)火熱的同時(shí)，品牌同質(zhì)化成為了亟需解決的現實(shí)難題。面對風(fēng)云激蕩的孕嬰童市場(chǎng)，行業(yè)人員如何在危機當中創(chuàng )造新的機遇而崛起?
11月22日，以“靈氣閃耀、升升不息”為主題的首屆中國兒童奶粉星城峰會(huì )暨星高骼全國上市發(fā)布會(huì )在湖南長(cháng)沙落地，高骼乳業(yè)領(lǐng)銜業(yè)界精英、標桿渠道商、一線(xiàn)門(mén)店代表共同探討新時(shí)代下兒童奶粉未來(lái)的機遇與挑戰。
“中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)能有百花齊放的今天，得益于在場(chǎng)所有母嬰人的努力。”高骼乳業(yè)董事長(cháng)兼總裁李松林進(jìn)行了主題演講。他表示，2022年1-6月兒童奶粉線(xiàn)上增長(cháng)率高達96.1%，增速位居嬰童食品第一。隨著(zhù)兒童粉發(fā)展風(fēng)頭正勁，調整、淘汰、優(yōu)化成為了業(yè)內的主旋律，精細化育兒時(shí)代下推動(dòng)企業(yè)成長(cháng)的底層邏輯唯有品質(zhì)，在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥著(zhù)兒童粉市場(chǎng)的現下，要想突圍就要打造出一條屬于自己的特色之路。高骼乳業(yè)將始終以匠心繪制兒童健康成長(cháng)圖譜，沿著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展道路篤定前行。
會(huì )上，高骼乳業(yè)董事長(cháng)助理、國家高級育嬰師、健康管理師鄧萍以《中國兒童奶粉分階勢在必行》為主題進(jìn)行了演講，她表示，隨著(zhù)孕嬰童消費升級迭代，細分化將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展新趨勢。當z世代接棒成為消費主力軍，以前“吃飽穿暖”的放養式育兒觀(guān)念徹底被拋棄。不同年齡階段的消費群體對產(chǎn)品功效提出了差異化要求，促使著(zhù)奶粉行業(yè)邁向細分化轉型。
中童傳媒創(chuàng )始人兼總策劃羅文杲深度分析了全國各省零售業(yè)的兒童占比及存在的問(wèn)題，他認為，中國兒童人口總數位居世界第二，占世界兒童人口總數的13%。與近年來(lái)出生率頻頻下降的嬰幼兒人口相比，可見(jiàn)兒童粉市場(chǎng)的增長(cháng)前景。但市場(chǎng)上的機遇和挑戰是相輔相成的，供給端的野蠻生長(cháng)、終端滲透率低，市場(chǎng)教育不足，兒童粉品牌還需多方共同培育，迎接更大的舞臺。
高骼乳業(yè)首席營(yíng)養培訓師盧英東以《中國首冠分階兒童奶粉》為主題分析了中國兒童生長(cháng)發(fā)育現狀以及兒童營(yíng)養分階原理。他表示，營(yíng)養問(wèn)題貫穿嬰幼兒、兒童、青少年、成年、老年，直至一生，消費者愿意嘗試各類(lèi)產(chǎn)品以達到健康目的。對于兒童來(lái)說(shuō)，幼兒園、小學(xué)、初中階段所處的生長(cháng)環(huán)境不同，所需要的營(yíng)養也就不同。在營(yíng)養補充進(jìn)入精準時(shí)代的當下，兒童粉也需要針對不同年齡階段進(jìn)行科學(xué)定制。
在中國兒童奶粉市場(chǎng)格局高峰論壇環(huán)節上，來(lái)自湖南、貴州、成都、河南等地的優(yōu)秀連鎖門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商代表共同對話(huà)，深度剖析疫情時(shí)代下渠道的生存與轉型。陽(yáng)光苗苗孕嬰童連鎖董事長(cháng)唐志林表達了對高骼乳業(yè)的感激之情，他表示，高骼兒童成長(cháng)奶粉在陽(yáng)光苗苗的單天銷(xiāo)售能夠達到1000聽(tīng)，月銷(xiāo)售額能夠突破20萬(wàn)，這都要歸益于高骼乳業(yè)團隊卓越的執行力。高骼乳業(yè)賦能給門(mén)店的不只是產(chǎn)品，而是一套完整的身高管理理念，從而進(jìn)一步引導渠道加強消費者教育。
“細分化是母嬰行業(yè)轉型必經(jīng)之路。”拉古芭孕嬰童連鎖董事長(cháng)汪超群分享道，母嬰消費升級迭代，研發(fā)投入是支撐行業(yè)高端細分化發(fā)展的核心動(dòng)能，倒逼著(zhù)各個(gè)企業(yè)建設食品安全標準體系，最終邁向生態(tài)化發(fā)展之路。
兒童粉行業(yè)發(fā)展已然進(jìn)入深水區，在同質(zhì)化產(chǎn)品透支著(zhù)消費者的熱情之際，高骼乳業(yè)逐步完善產(chǎn)品矩陣，積極布局細分化產(chǎn)業(yè)鏈，順勢上新星高骼兒童成長(cháng)奶粉。值得關(guān)注的是，星高骼將食用周期進(jìn)一步分階定制，為不同階段兒童定制專(zhuān)屬營(yíng)養喂養方案，這意味著(zhù)高骼乳業(yè)正扛起“分階化精準營(yíng)養”革命大旗，全面構筑屬于自己的差異化競爭優(yōu)勢。
會(huì )議結束，高骼之夜開(kāi)場(chǎng)。中國首屆兒童奶粉星城峰會(huì )組委會(huì )為行業(yè)內做出卓越貢獻的200家零售店、50家連鎖店以及100家經(jīng)銷(xiāo)商代表進(jìn)行了表彰。陳三紅、王志強等人獲得“中國兒童奶粉零售店突出貢獻獎”，肖艷蓉、蔣智勇等人獲得“中國兒童奶粉連鎖店突出貢獻獎”，韓清、范少穎等人獲得“中國兒童奶粉渠道突出貢獻獎”，進(jìn)一步呼吁業(yè)界上下匯聚建設兒童粉細分化的廣泛共識和磅礴力量，共同奮力譜寫(xiě)孕嬰童行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。(黃粒粟王靜蹇家欣)