眾所周知，膏藥，是中藥五大劑型--丸、散、膏、丹、湯之一，淵源久長(cháng)。膏藥之優(yōu)劣，療效是根本。膏藥屬于外治，從而避免了內服藥物的毒副作用，再加上療效確切，受到了群眾廣泛歡迎。銷(xiāo)售途徑多種多樣，羅列幾種銷(xiāo)售渠道，讓大家有所了解。

1.OTC終端：主要指面向零售藥店、診所、社區門(mén)診、連鎖藥店等為銷(xiāo)售對象的市場(chǎng)操作者。主要以個(gè)人跑店為主（行商），對品種的要求：效果好，包裝好，價(jià)位適中，市場(chǎng)保護嚴格，有豐富的終端物料支持。對市場(chǎng)反應快，品牌意識，服務(wù)意識強。對此類(lèi)客戶(hù)要多強調產(chǎn)品的效果，回頭率及市場(chǎng)保護的嚴格，終端物料的支持。

2.臨床：主要指針對醫院的銷(xiāo)售，通常采用招標的方式，以國藥為主，也包括醫療器械，醫用耗材等

3.炒作：主要指在電臺 電視 報紙等媒體大量的廣告投入，以定點(diǎn)銷(xiāo)售的方式，瞬間拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。一般銷(xiāo)售的產(chǎn)品零售價(jià)格比較高，中間利潤要求比較大，要求廠(chǎng)家帶廣告軟文支持

4.批發(fā)或者稱(chēng)流通：主要是指保健品批發(fā)市場(chǎng)的從業(yè)者，以坐商為主，等客上門(mén)。對產(chǎn)品的要求主要：價(jià)位低，是市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)出來(lái)的品種（仿名牌的產(chǎn)品），講究快進(jìn)快出，中間利潤看的相對較低。多以夫妻或兄弟搭檔為主。對于此類(lèi)客戶(hù)要多強調產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及別的市場(chǎng)銷(xiāo)售的火爆。

5.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)收集客戶(hù)資料，主要是中老年人，集中到賓館、會(huì )議室，以講健康知識講座為由，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

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