1、經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品什么樣的產(chǎn)品？

適應消費者未來需求的產(chǎn)品。消費者的生活品質(zhì)、消費素質(zhì)的提高，他們需要的不一定是知名品牌，而是具有全面優(yōu)秀品質(zhì)產(chǎn)品。

產(chǎn)品公司用心經(jīng)營，有長遠的方向、獨特的市場劃分和靈活適當?shù)牟僮鳎⒂袌远ú灰频貓?zhí)行規(guī)劃。

產(chǎn)品品質(zhì)的長期穩(wěn)定。

2、阿布熊選擇什么樣的經(jīng)銷商？

選擇“有心有力”的經(jīng)銷商

有心：認同公司的產(chǎn)品理念和市場戰(zhàn)略，希望通過積極經(jīng)營阿布熊品牌，一起發(fā)展壯大。

有力：對紙尿褲及市場比較專業(yè)的認識，并有同類型產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)驗；有自己的營運團隊、倉庫、車輛；正在經(jīng)營相關類型（快消或嬰童類）產(chǎn)品，有一定的網(wǎng)絡渠道和客情；有較為充足的資金實力。

3、合作方式及市場保障

采用劃區(qū)特約經(jīng)銷模式合作，經(jīng)銷商享受公司規(guī)定的全國統(tǒng)一出廠價，公司在簽訂區(qū)域或指定渠道內(nèi)不允許有其它廠價供貨經(jīng)銷商。

公司建立并執(zhí)行防竄貨體制，堅決防止沖貨亂貨現(xiàn)象；嚴格執(zhí)行價格管理體制，防止產(chǎn)品濫價。

4、阿布熊市場操作定位

渠道定位：主要銷售渠道為嬰童店渠道，輔助渠道為A、B類商超、OTC渠道、社區(qū)推廣直銷銷售。

品質(zhì)定位：各項功效全面，品質(zhì)比肩進口產(chǎn)品，卻擁有比進口產(chǎn)品更高的性價比。

宣傳定位：與眾不同的全面品質(zhì)。宣傳語：選擇，只因與眾不同！

消費定位：重視寶寶感覺，需求或樂于嘗試高品質(zhì)、省心、安全產(chǎn)品的消費者媽媽。

5、合作后的市場支持與推廣

前期以購貨送貨的促銷方式大力度讓利，讓經(jīng)銷商有比較大的操作空間鋪貨進店，占領優(yōu)勢陳列位置。前期配備大量贈品（如試用裝）支持。

經(jīng)過2－3個月的鋪貨，公司策劃針對消費者的零售店活動，幫助經(jīng)銷商產(chǎn)品消化；

3個月后視市場情況良好，適當給予相關人員支持。

返利政策：年終完成任務后給予豐厚返利支持。

長期按比例支持宣傳物料，強化品牌的地面推廣效果