咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

奶粉市場(chǎng)年增速將達到16%。自2009年開(kāi)始，隨著(zhù)育齡婦女數量的增長(cháng)，我國將迎來(lái)新一輪的出生人口高峰，預計2009-2017年新生兒數量增長(cháng)率約為3%。近期二胎政策傳聞?dòng)萦遥磥?lái)新生兒數量將有34%的成長(cháng)空間。同時(shí)母乳喂養率的下降、奶粉食用周期的增長(cháng)以及奶粉價(jià)格的增長(cháng)使得奶粉市場(chǎng)增速高于新生兒增速。據Euromonitor預計2010-2015年我國配方奶粉市場(chǎng)復合年均增長(cháng)率將達16%。

堅持奶粉品質(zhì)，不斷提高市場(chǎng)占有率。到目前為止，貝因美從未發(fā)生任何的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，嚴謹的作風(fēng)使得貝因美在消費者中的美譽(yù)度和品牌影響力不斷提高，國內奶粉的市場(chǎng)占有率穩定在10%左右，牢牢占據第三的位置。貝因美或因新西蘭牛奶事件受益，2013年市場(chǎng)占有率將有可能再次提高1-2個(gè)百分點(diǎn)。

定位中高端，產(chǎn)品逐步升級。公司愛(ài)+系列奶粉定位高端，近幾年銷(xiāo)售增速一直超過(guò)15%，目前占公司奶粉銷(xiāo)售的超過(guò)20%。冠軍寶貝系列奶粉定位中高端，占公司奶粉銷(xiāo)售的超50%。公司在2012年的二十周年慶的時(shí)候推出了冠軍寶貝系列的升級產(chǎn)品：超冠OPO舒適配方奶粉，一經(jīng)推出，反響良好，10月份單月銷(xiāo)售5，6千萬(wàn)。2013年公司還將推出2-3款新產(chǎn)品。

搶占渠道，占領(lǐng)消費者心智。公司目前有30家銷(xiāo)售分公司、2200家經(jīng)銷(xiāo)商，終端零售網(wǎng)絡(luò )超過(guò)8萬(wàn)家，渠道覆蓋面廣。2012年奶粉在嬰童店和網(wǎng)購渠道的銷(xiāo)售增速超過(guò)30%。為此，公司已經(jīng)成立的專(zhuān)門(mén)的嬰童事業(yè)部，在2013年將加大對嬰童店和網(wǎng)購渠道的營(yíng)銷(xiāo)力度。公司計劃針對不同渠道推出不同產(chǎn)品系列，這樣即避免了不同渠道的客戶(hù)爭奪，又更加具有針對性。

盈利預測。公司12年底時(shí)剝離虧損的嬰童用品，全力打造國內嬰童食品品牌，同時(shí)在13年將獲得4000萬(wàn)的投資收益。13年初，公司任命新的總經(jīng)理主抓營(yíng)銷(xiāo)，變保守經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)出擊。預計公司2012-2013年EPS分別為1.13、1.51和1.82元/股，維持“增持”評級。