咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094
在營(yíng)養大健康市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈的當下，“專(zhuān)業(yè)” 成為品牌脫穎而出的關(guān)鍵，也推動(dòng)著(zhù)整個(gè)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。1月7日，在「2024第十屆未來(lái)母嬰大會(huì )暨櫻桃大賞年度盛典」上，善諾貝兒大中華區CEO、營(yíng)小善新中醫品牌創(chuàng )始人劉筆海圍繞品牌戰略與行業(yè)協(xié)作發(fā)表主題演講，分享了對市場(chǎng)發(fā)展的深度思考與實(shí)踐經(jīng)驗。
善諾貝兒致力于打造中國人自己的營(yíng)養品國民品牌，積極推動(dòng)營(yíng)養品研發(fā)的國產(chǎn)化進(jìn)程。公司旗下?lián)碛腥蠛诵钠放疲涸醋孕挛魈m的動(dòng)態(tài)定制營(yíng)養品牌 “善諾貝兒”，藥食同源與營(yíng)養素相結合的新中醫營(yíng)養品牌 “營(yíng)小善”，以及特色駝奶品牌 “邊塞駝王”。善諾貝兒志在打造母嬰實(shí)體線(xiàn)下第一品牌矩陣，圍繞團隊建設、服務(wù)優(yōu)化、方案落地、渠道賦能、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)與用戶(hù)復購等方面，開(kāi)展了一系列卓有成效的工作。
過(guò)去一年，善諾貝兒及營(yíng)小善在全國范圍內開(kāi)展了772場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì )議，覆蓋50人以上的行業(yè)從業(yè)者，并落地1883個(gè)縣域市場(chǎng)。同時(shí)，由專(zhuān)業(yè)醫療團隊主導的“健康中國醫生行動(dòng)”在22個(gè)省份展開(kāi)，通過(guò)健康知識普及與個(gè)性化咨詢(xún)，強化品牌與終端門(mén)店的聯(lián)動(dòng)。
善諾貝兒及營(yíng)小善組建了一支超200人的專(zhuān)業(yè)醫療團隊，其中11人來(lái)自國內知名三甲醫院。針對營(yíng)小善的新中醫定位，公司還專(zhuān)門(mén)配備了中醫醫務(wù)團隊。這些專(zhuān)業(yè)團隊不僅在門(mén)店開(kāi)展健康教育和促銷(xiāo)活動(dòng)，還主動(dòng)上門(mén)，為新生代父母提供育兒指導，增強了門(mén)店與消費者的聯(lián)系。
“我們不做短期流量，而是通過(guò)長(cháng)期陪伴幫助門(mén)店提升專(zhuān)業(yè)能力。”劉筆海介紹，品牌通過(guò)動(dòng)態(tài)定制的服務(wù)方案，協(xié)助合作伙伴優(yōu)化運營(yíng)策略。例如，針對兒童健康管理需求，善諾貝兒設立了身高管理與過(guò)敏調理專(zhuān)項服務(wù)，為門(mén)店提供可參考的健康服務(wù)模式。
在市場(chǎng)管理方面，善諾貝兒及營(yíng)小善嚴格執行全網(wǎng)控價(jià)策略，承諾線(xiàn)下 7 分鐘、線(xiàn)上 2 小時(shí)內解決亂價(jià)問(wèn)題，對違規代理商和門(mén)店嚴肅處理。秉持利他思維，公司為消費者提供育兒解決方案，為代理商和門(mén)店解決行業(yè)難題。同時(shí)，推出定制化的品牌營(yíng)養健康方案，既滿(mǎn)足不同孩子的營(yíng)養需求，也助力代理商和門(mén)店提升經(jīng)營(yíng)水平。
為了更好地服務(wù)消費者，善諾貝兒建立了兒童身高管理中心和過(guò)敏調理中心，為母嬰店向調理型門(mén)店轉型提供思路和方案。憑借專(zhuān)業(yè)的醫師團隊、渠道商的信任以及多年的品牌積累，善諾貝兒在 2024 第十屆未來(lái)母嬰大會(huì )暨櫻桃大賞年度盛典上載譽(yù)而歸，斬獲三大行業(yè)獎項：善諾貝兒榮獲 “年度消費新勢力大獎”，營(yíng)小善榮膺 “年度嬰童營(yíng)養品成長(cháng)力品牌大獎”，邊塞駝王駱駝奶粉獲得 “年度駱駝奶粉潛力產(chǎn)品大獎” 。
同年12月的年會(huì )上，善諾貝兒還得到泰國巴莫親王親臨現場(chǎng)站臺的殊榮，為年會(huì )增添無(wú)上榮耀。年會(huì )現場(chǎng)，善諾貝兒還向優(yōu)秀合作伙伴贈送了200輛奔馳和寶馬，彰顯品牌雄厚實(shí)力的同時(shí)，也傳遞出善諾貝兒始終與渠道合作伙伴并肩作戰的堅定信念。
展望未來(lái)，善諾貝兒、營(yíng)小善和邊塞駝王將繼續發(fā)揮品牌優(yōu)勢，與渠道合作伙伴攜手，在營(yíng)養品行業(yè)開(kāi)拓新的增長(cháng)空間，共創(chuàng )美好未來(lái)。