咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094
7月20日，第17屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中，中國嬰童網(wǎng)采訪(fǎng)到了納樂(lè )美負責人楊天才楊總，為我們講述了納樂(lè )美的品牌優(yōu)勢及發(fā)展規劃，以及如何應對乳粉新政？
開(kāi)福滋（上海）實(shí)業(yè)有限公司，坐落于上海外高橋自由貿易試驗區。2012年與國內由政府賦予醫藥專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理職能的自貿區醫藥交易平臺PDC合作，聯(lián)合歐洲實(shí)力雄厚的乳企，開(kāi)發(fā)高端配方奶粉納樂(lè )美。優(yōu)選全球注重食品安全、環(huán)保及動(dòng)物福利的歐洲奶源，依據歐中雙重配方及多級噴霧、濕干混合工藝加工而成，旨在將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引入中國。
納樂(lè )美是GSP+品牌，GSP藥品級管理和全產(chǎn)業(yè)鏈透明追溯系統是納樂(lè )美始終堅守的質(zhì)量保障標準。GSP+通過(guò)自動(dòng)報警、全程電子監控等設施對產(chǎn)品的溫度、濕度進(jìn)行監管，有效yf和杜絕產(chǎn)品流通環(huán)節中營(yíng)養成分變質(zhì)和污染問(wèn)題；納樂(lè )美的品牌優(yōu)勢：可以從源頭溯源，保證產(chǎn)品從源頭直至消費者手中全程品質(zhì)始終如一的奶粉。
您方便給我們介紹一下納樂(lè )美品牌有哪些系列產(chǎn)品嗎？
納樂(lè )美品牌目前共有兩個(gè)系列，6個(gè)SKU的產(chǎn)品在市面上進(jìn)行銷(xiāo)售，分別為甄∙享系列、甄∙純系列，這兩款產(chǎn)品全部采用GSP+藥品級別管理，是納樂(lè )美產(chǎn)品質(zhì)量更值得信賴(lài)的重要保障。
我們知道，奶粉新政對不少品牌以及企業(yè)都造成了不同程度的影響，這會(huì )對納樂(lè )美品牌市場(chǎng)發(fā)展造成影響嗎？納樂(lè )美在面對如此嚴苛的奶粉新政時(shí)，是如何應對的呢？
雖然奶粉新政對納樂(lè )美品牌的市場(chǎng)推進(jìn)有一定的阻礙，但在納樂(lè )美與合作伙伴的共同努力下，逐步解決了市場(chǎng)中的困難。可喜的是納樂(lè )美在市場(chǎng)上堅持不懈地耕耘已經(jīng)迎來(lái)了階段性的收獲，在安徽、重慶、河南、等區域穩步發(fā)展。
近兩年來(lái)，在全面二胎政策實(shí)施的背景下，奶粉需求量劇增。但隨之而來(lái)的國家奶粉管理新政，又給奶粉市場(chǎng)增添了諸多困難和不確定因素。奶粉行業(yè)面臨重新洗牌，諸多品牌無(wú)力達到新政要求逐漸退出市場(chǎng)，這讓原本品牌紛雜繁多的奶粉產(chǎn)品市場(chǎng)迅速去蕪存菁，實(shí)現了品牌精簡(jiǎn)。
目前行業(yè)確切數據表明，能為中國提供產(chǎn)品的境外工廠(chǎng)不超過(guò)75家，可以說(shuō)，奶粉新政下品牌存活問(wèn)題的關(guān)鍵核心即上游供應鏈問(wèn)題。在這個(gè)核心前提下，諸多的“可保留”、“有保證”、“注冊材料已提交”、“注冊受理已在進(jìn)行中”…種種說(shuō)辭都是如此蒼白無(wú)力。只有確定的供應鏈才是品牌保留最強有力的背書(shū)，沒(méi)有供應鏈何談品牌保留？
在市場(chǎng)逐漸發(fā)力的同時(shí)，納樂(lè )美更是將奶粉注冊工作、品牌延續、發(fā)展做為長(cháng)期工作的核心。在經(jīng)過(guò)長(cháng)期篩選、評估、協(xié)商溝通后，成功地與兩個(gè)老牌奶粉制造商達成了長(cháng)期的合作協(xié)議，確保納樂(lè )美品牌在新政風(fēng)暴來(lái)臨之際做好了揚帆起航的準備！
未來(lái)3-5年內，納樂(lè )美在市場(chǎng)的戰略規劃是怎樣的？與其他品牌相比，納樂(lè )美的戰略又有何特色或者優(yōu)勢？
未來(lái)3－5年內，納樂(lè )美將會(huì )結合不同區域的市場(chǎng)特色，采取一區域一政策的方式，扶植各區域合作伙伴長(cháng)遠、穩步發(fā)展。抓住奶粉新政良機，共同重建市場(chǎng)結構。以海納百川的氣魄，聯(lián)合一切可以共同發(fā)展的力量，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售合作模式，共同推動(dòng)納樂(lè )美品牌的發(fā)展。同時(shí)通過(guò)線(xiàn)上廣告傳播、公關(guān)媒體、自媒體運營(yíng)、線(xiàn)下消費者主題活動(dòng)、大型展會(huì )、品牌公益活動(dòng)、產(chǎn)品推廣等線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行品牌的傳播、深化、鞏固。
與其他品牌相比，納樂(lè )美可能沒(méi)有市場(chǎng)長(cháng)時(shí)間的累積，但是做為一個(gè)新生的品牌，納樂(lè )美的優(yōu)勢是善于學(xué)習，勇于創(chuàng )新，求新求變！市場(chǎng)反應迅速，船小好調頭。在堅定的以產(chǎn)品品質(zhì)為核心、以供應鏈為基礎的策略下，以靈活多變，反應迅速的區域市場(chǎng)操作模式為戰術(shù)，這種以快打慢的戰略，一定可以使納樂(lè )美走上市場(chǎng)新秩序締造者之路。
納樂(lè )美品牌目前在中國市場(chǎng)的發(fā)展情況是怎樣的？目前市場(chǎng)布局主要集中在哪些區域呢？
截止2017年上半年，納樂(lè )美銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍布全國20個(gè)省，合作門(mén)店達2500余家，合作經(jīng)銷(xiāo)商伙伴達80個(gè)。目前市場(chǎng)布局主要集中在江浙皖、河南、重慶、兩廣、云貴等人口大省。
談到經(jīng)銷(xiāo)加盟，不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友都非常感興趣，那您可以給我們介紹一下納樂(lè )美的加盟優(yōu)勢都有哪些嗎?
納樂(lè )美需要的是有操作思路，懂得經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)與品牌的合作伙伴。而納樂(lè )美會(huì )提供對等的服務(wù)與支持，這種支持是在政策之外的市場(chǎng)服務(wù)包括但不僅限于品牌活動(dòng)、市場(chǎng)方案的支持與規劃。納樂(lè )美的加盟優(yōu)勢在于會(huì )為合作伙伴制定適合他所轄區域市場(chǎng)的扶植方案，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)的團隊與經(jīng)銷(xiāo)商共同打造區域市場(chǎng)，以期品牌長(cháng)久發(fā)展，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商可以長(cháng)期良性發(fā)展。