澳優(yōu)乳業(yè)企業(yè)檔案
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，2009年10月在香港聯(lián)交所上市。經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，其已形成嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶、營(yíng)養品的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開(kāi)始過(guò)渡到高價(jià)值綜合營(yíng)養食品公司。
華聲在線(xiàn)記者 龍騰 實(shí)習生 謝宛珍特別報道
3年銷(xiāo)售額過(guò)億，6年上市，9年并購荷蘭百年乳企海普諾凱……這就是澳優(yōu)乳業(yè)傳奇成長(cháng)軌跡。全國兩會(huì )前夕，記者走進(jìn)澳優(yōu)乳業(yè)位于湖南長(cháng)沙的中國區總部，探秘其獨具特色的國際化發(fā)展之道。
“2016年，我們的全球銷(xiāo)售收入達27億元，為長(cháng)沙貢獻2.51億元稅收。”澳優(yōu)乳業(yè)執行董事吳少虹自豪地告訴記者。然而，作為一家發(fā)展勢頭正勁的國際化乳企，澳優(yōu)乳業(yè)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。
2003年澳優(yōu)乳業(yè)初創(chuàng )之時(shí)，幾個(gè)創(chuàng )始人就將目光投向了全球，雖然有著(zhù)對未來(lái)的設想，但是他們自己也沒(méi)想到，澳優(yōu)的國際化步伐從原先的1.0版本設想，走到了現在的3.0版本。
由于創(chuàng )始人團隊對乳源安全有著(zhù)深刻的了解。因此，在成立之初，澳優(yōu)乳業(yè)就立足于澳洲奶源，并將奶源鎖定在國外yiliu產(chǎn)地，且一直堅持至今。
十幾年后來(lái)看這個(gè)決策，不夸張地說(shuō)，全部使用進(jìn)口奶粉，一直在為澳優(yōu)乳業(yè)的快速發(fā)展保駕護航。因為從大頭娃娃到三聚氰胺，過(guò)去十年中國奶粉企業(yè)的首要主題不是賺錢(qián)，而是在歷次奶粉安全風(fēng)波中如何獨善其身活下來(lái)。
沒(méi)有奶源，沒(méi)有工廠(chǎng)，沒(méi)有牧場(chǎng)，在成立之初，澳優(yōu)乳業(yè)就采取的“進(jìn)口牌”推廣策略，從公司名稱(chēng)到形象包裝，都定位“國際化”，這讓澳優(yōu)乳業(yè)獲得了巨大的成功，因為中國快速增長(cháng)的GDP和中產(chǎn)階層的崛起，決定了高品質(zhì)高價(jià)值奶粉品牌有龐大的市場(chǎng)。
數據顯示，2006年至2008年，澳優(yōu)乳業(yè)的銷(xiāo)售收入和凈利潤復合增長(cháng)率分別達到了107%和143%，2008年毛利潤更是高達40%，也創(chuàng )造了澳優(yōu)乳業(yè)的黃金發(fā)展周期。2009年10月，澳優(yōu)乳業(yè)在香港成功上市，成為中國首個(gè)赴港上市的乳業(yè)黑馬。
看到澳優(yōu)的高速成長(cháng)，為其代工的澳洲工廠(chǎng)也不禁眼紅，于是開(kāi)始部署在中國市場(chǎng)做自己的品牌。為了形成合力且不相互競爭，澳優(yōu)董事長(cháng)曾親自跑到澳洲，甚至愿意出讓公司的股份給這個(gè)代工商，但是仍未能改變該企業(yè)親自到中國市場(chǎng)做品牌的決心。
“基于貿易的奶源供應，畢竟是不穩定的。”吳少虹說(shuō)，在國際市場(chǎng)上，擁有穩定的奶源和深化的產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正站住腳跟。國際品牌，包括這些代工大廠(chǎng)，都在覬覦中國崛起的乳業(yè)市場(chǎng)，最終都是要進(jìn)入的，一旦產(chǎn)生利益沖突，代工商跑到前臺來(lái)競爭的事件必然再度上演，澳優(yōu)乳業(yè)上游又會(huì )受到威脅了。
因此，在2009年上市之后，澳優(yōu)乳業(yè)就一直在澳洲、新西蘭尋求國際并購的機會(huì )。但在這個(gè)乳業(yè)高度壟斷的國度里，大公司吃不動(dòng)，小企業(yè)不想要，澳優(yōu)乳業(yè)始終沒(méi)有找到合適的并購主體。功夫不負有心人，最后，在歐洲荷蘭，澳優(yōu)乳業(yè)終于遇見(jiàn)了海普諾凱。
“當時(shí)作為一家第三世界的公司，到歐洲控股收購一家百年企業(yè)，這是很罕有的。”可澳優(yōu)乳業(yè)還是快速地辦成了。當時(shí)海普諾凱在荷蘭已經(jīng)有兩個(gè)工廠(chǎng)，但中間重要的一環(huán)——基料生產(chǎn)，還依靠另外一家百年工廠(chǎng)——Lyempf公司。于是澳優(yōu)又打起購并這家公司的主意了。
2011年，澳優(yōu)乳業(yè)出資1600萬(wàn)歐元收購荷蘭海普諾凱乳業(yè)集團51%的股份，澳優(yōu)乳業(yè)次擁有了一個(gè)自有、穩定的產(chǎn)品供應源頭。隨后，澳優(yōu)乳業(yè)收購了剩余49%的股份，將這家荷蘭百年企業(yè)變成了自己的全資子公司。在全資收購后，澳優(yōu)乳業(yè)開(kāi)始對荷蘭3個(gè)工廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)改造，并宣布總額達1.65億歐元的綠色項目新工廠(chǎng)建設，該工廠(chǎng)將于2017年6月投產(chǎn)，新廠(chǎng)建成后將成為荷蘭的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠(chǎng)之一。
“從全球視野出發(fā)，整合國際嬰幼兒乳品行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源和創(chuàng )新優(yōu)勢，將營(yíng)養推向更高標準，企業(yè)才能在行業(yè)中保持優(yōu)勢，才能更有實(shí)力與國際乳業(yè)巨頭抗衡。”吳少虹如此表示。
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)也在進(jìn)一步完善上游產(chǎn)業(yè)鏈并開(kāi)始布局營(yíng)養產(chǎn)業(yè)的多元化。2016年8月，成功收購澳洲專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品公司Nutrition Care，為進(jìn)軍國際營(yíng)養品市場(chǎng)打下基石;9月，與新西蘭第二大乳品合作企業(yè)Westland簽訂協(xié)議成立合資公司，擴大在全球黃金奶源地的戰略布局。
談起2017年的“小目標”，吳少虹憧憬滿(mǎn)滿(mǎn)，“在營(yíng)業(yè)收入方面，要比去年增長(cháng)40%，達到40億元。”為此，澳優(yōu)乳業(yè)今年還是要繼續完善上游奶源布局工作，完成新西蘭、荷蘭兩個(gè)新工廠(chǎng)的建成投產(chǎn)。
同時(shí)，在國際化市場(chǎng)方面，要完成巴西等國際市場(chǎng)的布局，并調研印尼、南非市場(chǎng)。此外，還將嚴格按照國家監管政策，完成旗下品牌奶粉的配方注冊工作。“時(shí)不待我，2017年也是非常關(guān)鍵的一年。”記者了解到，澳優(yōu)乳業(yè)在2015年底提出“黃金十年”的發(fā)展戰略，并確立了“成為世界的嬰幼兒配方奶粉和營(yíng)養食品供應商，消費者最信賴(lài)的營(yíng)養健康服務(wù)顧問(wèn)”的企業(yè)愿景。