2023年10月1日起實(shí)施《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，各個(gè)渠道也隨之進(jìn)入集中選品期。渠道選擇一款適合的奶粉，就意味著(zhù)在未來(lái)五年處于競爭優(yōu)勢。
奶粉行業(yè)機會(huì )分析
二次配方注冊以后，普通牛奶粉已經(jīng)陷入存量競爭絞殺境地，羊奶粉也隨之突破百億規模。市場(chǎng)逐步從品類(lèi)競爭上升至品牌競爭、科研競爭、產(chǎn)品競爭等，全維度競爭加劇！
而作為細分賽道的有機奶粉，不僅是百億賽道而且未來(lái)前景大好。根據調研，目前中國有機奶粉市場(chǎng)的狀況為：
1、有機產(chǎn)品稀缺：主要是通過(guò)有機注冊新國標產(chǎn)品的相對稀缺。截至9月底，大約有300個(gè)系列通過(guò)新國標注冊，其中普通牛奶粉數量200+，純羊奶粉數量近100家，而有機奶粉申請注冊?xún)H有20余家，且目前上市產(chǎn)品僅有10幾家，占比僅僅5%左右。
2、有機高速增長(cháng)：高級乳業(yè)分析師宋亮曾表示：“隨著(zhù)中國經(jīng)濟、文化、價(jià)值觀(guān)念等不斷優(yōu)化，一代一代的新生消費群體將越來(lái)越重視有機食品”。據悉，在絕大多數歐美家庭中，寶爸寶媽更愿意為寶寶選擇有機奶粉。而中國有機奶粉受制于有機奶源稀缺，產(chǎn)品稀少。近年來(lái)，各個(gè)品牌都在加速布局有機奶源，發(fā)力有機奶粉市場(chǎng)，同時(shí)也在不斷地對消費者推進(jìn)有機教育，讓越來(lái)越多的消費者選擇有機奶粉。
3、有機產(chǎn)品紅利：有機奶粉如同五年前奶粉注冊制的純羊奶粉一樣，產(chǎn)品稀少，前景廣闊。而且有機奶粉由于產(chǎn)品本身的有機高蛋白屬性和產(chǎn)品稀缺屬性，在相同價(jià)格、相同配方的情況下，消費者更愿意選擇有機奶粉。這也意味著(zhù)有機奶粉將是母嬰店下一個(gè)高毛利產(chǎn)品的重點(diǎn)品類(lèi)。渠道能夠選擇一款適合的有機奶粉，就意味著(zhù)能夠抓住未來(lái)五年的行業(yè)紅利。
龍王集團：專(zhuān)注有機奶粉25年
龍王集團始建于1998年，擁有四個(gè)專(zhuān)業(yè)級乳制品及豆制品加工廠(chǎng)，四個(gè)非轉基因、綠色、有機種植基地，三個(gè)有機奶站，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外39個(gè)國家和地區，是國內乳制品大型綜合生產(chǎn)企業(yè)之一。
龍王集團是中國乳制品行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)理事單位、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。同時(shí)，被國家農業(yè)部認證為全國農產(chǎn)品加工出口示范企業(yè)，是聯(lián)合國世界糧食計劃署簽約定點(diǎn)采購單位。
龍王集團工廠(chǎng)更是奶粉行業(yè)首批國家綠色食品工廠(chǎng)。
龍王集團主要合作客戶(hù)有麥當勞、肯德基、德克士、真功夫餐飲等渠道，也有中糧、盼盼等多個(gè)食品品牌，龍王自有品牌豆漿淘寶銷(xiāo)量全國第一。
龍王有機奶粉在新國標以前，主營(yíng)業(yè)務(wù)為奶粉代加工業(yè)務(wù)，從2023年新國標后開(kāi)啟工廠(chǎng)自營(yíng)品牌。
龍王有機奶粉：6G全有機產(chǎn)業(yè)鏈
龍王有機奶粉是首批擁有全有機產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，包括有機牧場(chǎng)種植、有機飼料養殖、有機工廠(chǎng)加工、有機加工工藝、有機奶粉配方、中歐有機認證、有機產(chǎn)品追溯。
1、有機黑土地種植
中國奶源看東北，有機奶源看綏化有機黑土地！得天獨厚的地理優(yōu)勢：奶源來(lái)自北緯45度黑龍江大草原，是目前世界上僅有的黑土地三大板塊之一，在世界公認的全球三大優(yōu)質(zhì)奶源基地，中國40%以上的奶源來(lái)自黑龍江。龍王集團建立有機玉米種植基地2萬(wàn)畝，并在牧場(chǎng)建立飼料青儲窖，確保每頭奶牛全年喂養有機飼料。
2、有機養殖基地
＞五個(gè)自有奶站
＞萬(wàn)頭奶牛養殖基地
＞進(jìn)口良種荷斯坦黑白花奶牛
＞有機生牛乳各項指標均達到國家標準
日產(chǎn)鮮奶量可達50噸
連續三年未使用任何化肥、農藥、除草劑、轉基因種源等物質(zhì)，經(jīng)過(guò)各國專(zhuān)業(yè)有機認證機構認證并獲得“有機”認證的牧場(chǎng)才能成為有機牧場(chǎng)。有機牧場(chǎng)提倡自然生長(cháng)，相比普通牧場(chǎng)限量允許使用化肥、農藥等，其營(yíng)養價(jià)值更天然更綠色。
3、有機生產(chǎn)工藝
2小時(shí)有機鮮牛乳制粉：全程4℃以下冷鏈，1小時(shí)直達工廠(chǎng)；全自動(dòng)智能化作業(yè)，從有機鮮奶到成粉，僅需2小時(shí)。
全封閉有機生產(chǎn)車(chē)間：GMP工廠(chǎng)，十萬(wàn)級包裝凈化車(chē)間，全機械化自動(dòng)流水線(xiàn)作業(yè)，密閉輸送，自動(dòng)封罐，電腦稱(chēng)重，罐裝前 ，采用金屬探測器進(jìn)行異物防控。
多重核心工藝：
①、干濕法混合生產(chǎn)工藝：營(yíng)養保留更完好，更新鮮，更均衡，不上火。
②、旋風(fēng)附聚小分子工藝：奶粉溶解好，易吸收，閃溶5.2秒。
③、一級反滲透純凈水工藝：為中國寶寶制作更純凈的有機奶粉。
④、微膠囊包埋工藝：保障DHA、ARA及脂溶性維生素等核心營(yíng)養元素不被氧化，給寶寶最新鮮的營(yíng)養。
4、有機全營(yíng)養配方
什么是真有機配方奶粉？
奶粉中有機配料必須達到95%以上，其他營(yíng)養素的添加不能超過(guò)5%奶粉外包裝有中國有機食品標志
以下兩種情況不能對外宣稱(chēng)是有機奶粉：
①、75% < 有機成分 < 95%，可注明含有有機成分。②、 有機成分< 70%。
5、中國歐盟雙有機認證
6、有機追溯體系
完善的有機奶源追溯體系，五大源頭控制，每一批鮮奶從源頭做到可追溯性。
龍王集團旗下嬰配有機奶粉三款：優(yōu)加恩、龍貝樂(lè )、愛(ài)宜美和全家有機奶粉系列若干款：樂(lè )萃高、優(yōu)加康、優(yōu)加高、優(yōu)加聰、優(yōu)加美等品系。
龍王有機奶粉：資本引流，用互聯(lián)網(wǎng)模式助力門(mén)店銷(xiāo)售
為幫助奶粉代理和門(mén)店，在困難的市場(chǎng)環(huán)境下，快速拓展消費者。龍王有機奶粉全國推廣活動(dòng)，直接投放100萬(wàn)罐免費奶粉和1億元奶粉活動(dòng)補貼，用資本的方式、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，快速獲取90后和00后消費者的信賴(lài)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員系統包括以下環(huán)節：
注冊禮：顧客注冊龍王會(huì )員，可免費得一中罐奶粉，用于體驗產(chǎn)品；
新客禮：體驗產(chǎn)品后，到店首次購買(mǎi)可享受買(mǎi)一大罐送一大罐活動(dòng)；
回購禮：整件回購產(chǎn)品，還可以享受六大罐送六中罐的活動(dòng)；
積分禮：每聽(tīng)奶粉25-30元積分，日常12罐換1罐，大促6罐換1罐；
分享禮：會(huì )員推薦朋友注冊體驗得價(jià)值30元積分，朋友得千元補貼
鎖客說(shuō)明：會(huì )員通過(guò)門(mén)店注冊，該會(huì )員僅能在注冊門(mén)店使用補貼和積分
龍王有機奶粉：重金砸廣告，打造有機頭部品牌
龍王有機奶粉與各權威行業(yè)媒體達成戰略合作以后，展開(kāi)強勢品牌傳播。同時(shí)，簽約著(zhù)名功夫明星為龍王有機奶粉代言，提升品牌影響力和知名度。龍王有機奶粉三千萬(wàn)品牌傳播計劃：一千萬(wàn)投資計劃在線(xiàn)上投資將與小紅書(shū)、騰訊廣告、今日頭條、搜狐、新浪等多家線(xiàn)上媒體進(jìn)行消費者教育；一千萬(wàn)投資線(xiàn)下高鐵飛機車(chē)站公交電梯廣告，提高消費者品牌認知度；一千萬(wàn)投資打造明星店，對合作門(mén)店進(jìn)行重點(diǎn)貨架、廣宣等廣告，逐步完成行業(yè)名牌到消費者名牌的轉變，最終使得客戶(hù)受益。
龍王有機奶粉：超強控貨，堅決剔除害群之馬
龍王的控貨包括兩個(gè)方面：一是對控貨的態(tài)度，龍王對串貨實(shí)行零容忍，堅信只有處罰的力度遠遠大于串貨的利益，才能遏制串貨。一單串貨立即閉戶(hù)，并且處罰保證金和3倍零售價(jià)罰款，同時(shí)對被串客戶(hù)進(jìn)行3倍補償。二是對控貨的技術(shù)，基于龍王的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員系統，龍王使用了五碼控貨，使得串貨無(wú)處躲藏，同時(shí)實(shí)行衛星定位針對一件代發(fā)，并實(shí)行紅碼制度，產(chǎn)品全部紅碼警告，消費者不敢購買(mǎi)紅碼產(chǎn)品。同時(shí)開(kāi)通跨區域禁止掃碼，最關(guān)鍵的是會(huì )員通過(guò)門(mén)店專(zhuān)屬碼注冊，只能在注冊門(mén)店購買(mǎi)積分產(chǎn)品和使用奶粉補貼！合作客戶(hù)再也不用擔心串貨！
龍王有機奶粉:實(shí)力擔當，對合作客戶(hù)包銷(xiāo)包退
龍王有機奶粉基于實(shí)力擔當，對合作客戶(hù)承諾包銷(xiāo)包退，即「上貨3個(gè)月之內，對動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)不滿(mǎn)意，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不足50%全款退貨」，這個(gè)承諾屬于合作客戶(hù)合同條款，龍王有機奶粉的包銷(xiāo)，基于對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的投入，龍王相信一個(gè)門(mén)店送100罐奶粉會(huì )有10個(gè)新客，100罐不夠更有200罐投入，同時(shí)加上龍王的品牌傳播和教育，合作門(mén)店生意火爆指日可待。
龍王有機奶粉:團隊賦能，讓客戶(hù)生意火爆
新國標上市以來(lái)，龍王團隊堅持給客戶(hù)賦能，通過(guò)扎根一線(xiàn)，幫助門(mén)店啟動(dòng)會(huì )、線(xiàn)上會(huì )員系統服務(wù)、線(xiàn)下推廣服務(wù)等多種形式，幫助門(mén)店提升銷(xiāo)量，龍王團隊把客戶(hù)的生意當成自己的，只有客戶(hù)銷(xiāo)售好盈利高，才能完成龍王對客戶(hù)的承諾。龍王不僅是有機奶粉，還是可引流品牌，是高毛利品牌，是可控貨品牌，更是有團隊服務(wù)的品牌！
選擇龍王有機，共享未來(lái)5年有機財富！