咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

編者按：2022年，我們來(lái)到了疫情的第三年，一波又一波的疫情反撲與清零讓每個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了不同階段的洗牌，消費者們在三年的疫情中不斷樹(shù)立著(zhù)新的消費觀(guān)和自我需求感。母嬰行業(yè)作為民生行業(yè)，盡管經(jīng)受著(zhù)疫情沖擊以及人口增速放緩的現實(shí)，但市場(chǎng)仍然極具活力，在三年疫情所到來(lái)的行業(yè)重塑中，人群迭代+消費升級成為行業(yè)的新機遇，中國母嬰市場(chǎng)依舊吸引著(zhù)全球品牌的目光，只是品牌們如何在這特殊的歷史關(guān)口去獲得市場(chǎng)信任，消費者認可，如何去呈現一種可持續的品牌活力，更顯得尤為重要。新西蘭DNL執行總裁史蒂芬•麥赫臣先生(Steven MacEachen)，在3月份的專(zhuān)訪(fǎng)中，也同我們分享了他對中國母嬰市場(chǎng)的看法以及動(dòng)力寶寶品牌在中國市場(chǎng)的布局規劃。

在2022年疫情反復的形勢下，史蒂芬•麥赫臣先生多次表達了對中國同事們以及渠道合作伙伴們的關(guān)心，作為一名熟知中國文化和中國市場(chǎng)環(huán)境的新西蘭人，他多次表示在中國的有效措施下，疫情肯定會(huì )過(guò)去的，他和我們一同靜待春暖花開(kāi)的一天，而在現今的疫情關(guān)鍵時(shí)刻，新西蘭DNL工廠(chǎng)也勢必全力以赴做好動(dòng)力寶寶等品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節，保證每一罐產(chǎn)品的品質(zhì)，為中國渠道伙伴們提供可持續的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化的消費需求。

中國市場(chǎng)始終是全球的活力中心，在動(dòng)力寶寶的海外布局中，中國市場(chǎng)是關(guān)鍵性的一環(huán)，史蒂芬•麥赫臣先生對于動(dòng)力寶寶品牌在中國市場(chǎng)的各項工作也充滿(mǎn)信心，2022年，動(dòng)力寶寶品牌在產(chǎn)品布局中新增了動(dòng)力寶寶多肽兒童奶粉，這是一款集多肽細胞營(yíng)養、新西蘭100%鮮草奶源、32種營(yíng)養素以及專(zhuān)利加持等諸多優(yōu)勢與一身的兒童奶粉，十分符合中國三歲+兒童的成長(cháng)營(yíng)養需求，卓越的新西蘭進(jìn)口品質(zhì)契合新消費群體的家庭需求。

· 好產(chǎn)品自帶傳播

新西蘭DNL工廠(chǎng)以“天然營(yíng)養哺育生命”為使命，倡導清潔標簽、營(yíng)養屬性、功能特色三大原則。以動(dòng)力寶寶多肽系列營(yíng)養粉為例，產(chǎn)品不添加香精、色素、防腐劑、抗氧化劑、增稠劑、乳化劑等，真實(shí)還原乳粉本真滋味。產(chǎn)品創(chuàng )新添加多肽功能成分，直達細胞，促進(jìn)細胞生長(cháng)、修復和營(yíng)養吸收。史蒂芬•麥赫臣先生強調，多肽營(yíng)養不只是傳統意義的商業(yè)差異點(diǎn)，而是新西蘭DNL多年來(lái)的研發(fā)成果。早在2016年，新西蘭DNL通過(guò)關(guān)聯(lián)公司與業(yè)界權威中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院達成多肽奶粉戰略合作協(xié)議，開(kāi)展系列多肽奶粉的細胞學(xué)試驗，并在2021年5月成功獲得發(fā)明專(zhuān)利ZL201610656719.X（一種具有免疫調節功能的兒童配方肽奶粉及其制備方法）。史蒂芬•麥赫臣先生透露，該項目已經(jīng)納入新西蘭DNL新五年發(fā)展計劃。

· 好價(jià)格共享收益

歷史總是驚人地相似，當年紙尿褲成為流量產(chǎn)品，嬰幼兒奶粉為母嬰店貢獻利潤來(lái)源；配方注冊制后，品牌嬰幼兒奶粉成為流量來(lái)源，營(yíng)養粉和兒童奶粉成為新的增長(cháng)點(diǎn)。史蒂芬•麥赫臣先生認為，產(chǎn)品的定價(jià)應當以消費者為核心，用戶(hù)買(mǎi)得起才能買(mǎi)得久，進(jìn)而推動(dòng)渠道門(mén)店的發(fā)展。一味高價(jià)、雁過(guò)拔毛式的做法，并不可取。新西蘭DNL承諾動(dòng)力寶寶系列產(chǎn)品都以公允的價(jià)格銷(xiāo)售，工廠(chǎng)采取精細化成本控制方式，優(yōu)化供貨價(jià)格，為合作門(mén)店貢獻新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

· 好團隊貼心服務(wù)

經(jīng)過(guò)多年的沉淀，動(dòng)力寶寶團隊擁有一支穩定、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，覆蓋華南、華東及武漢、成都等主要城市。動(dòng)力寶寶多肽采用嬰童、醫務(wù)、達人立體推廣組合，線(xiàn)上口碑引導，線(xiàn)下活動(dòng)造勢為主導，傳播營(yíng)養健康理念。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)團隊由經(jīng)驗豐富的活動(dòng)小組和營(yíng)養導師團隊共同組成，活動(dòng)包括店員技能培訓、手工創(chuàng )作、讀書(shū)會(huì )、公益行、親子游等多種形式，在游戲中傳遞營(yíng)養與關(guān)愛(ài)。史蒂芬•麥赫臣先生也與新西蘭貿易發(fā)展局、新西蘭農林業(yè)部、奧克蘭大學(xué)等政府機構、研究院校保持密切溝通，在傳播產(chǎn)品時(shí)，傳遞新西蘭故事。他說(shuō)，服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分，哪怕是一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，都能體現新西蘭品質(zhì)和企業(yè)價(jià)值觀(guān)。

· 好產(chǎn)能保障供給

新西蘭DNL團隊將充分發(fā)揮工廠(chǎng)產(chǎn)能優(yōu)勢，保障全線(xiàn)動(dòng)力寶寶多肽產(chǎn)品有序交付，清關(guān)放行。作為本土乳粉營(yíng)養粉標桿工廠(chǎng)，現有6條全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，占地一萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能高達3萬(wàn)噸。其中條裝分別有6列、8列、10列機各一臺，實(shí)現年產(chǎn)15-35g大條裝1.5億條，1-5g小條裝2億條，如果滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，產(chǎn)值高達15億元。基于強大內控體系和生產(chǎn)規模，2020年被評為跨境電商十大供應鏈企業(yè)，長(cháng)期服務(wù)新西蘭本土和中國多家上市公司和知名品牌。

這是史蒂芬•麥赫臣先生在DNL工作的第七個(gè)年頭，作為團隊核心力量，他一直為工廠(chǎng)和品牌的愿景而努力。“我相信，我們優(yōu)越的品質(zhì)、扎實(shí)的作風(fēng)，一定會(huì )贏(yíng)得渠道的信任，動(dòng)力寶寶品牌的中國之路肯定會(huì )越來(lái)越好。”這是史蒂芬•麥赫臣先生對新西蘭DNL工廠(chǎng)的自信，也是新西蘭DNL全體伙伴對中國市場(chǎng)的承諾。