咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

乍看一下，母嬰行業(yè)近年來(lái)慘不忍睹，門(mén)店營(yíng)業(yè)額普遍下跌，關(guān)門(mén)潮20-30%還是比較樂(lè )觀(guān)的判斷，而代理商的日子并不好過(guò)：

代理商地位邊緣化

隨著(zhù)疫情、災害和消費者可支配收入的減少，門(mén)店的生意一落千丈，而完全沒(méi)有區域意識的線(xiàn)上電商開(kāi)始收割，導致整個(gè)渠道變得混亂無(wú)章，代理商賴(lài)以生存的貨源和價(jià)格優(yōu)勢，被慢慢的侵蝕。

渠道毛利不見(jiàn)了

隨著(zhù)直播帶貨、阿里巴巴、拼多多等眾多線(xiàn)上平臺的一件代發(fā)，消費者的到手價(jià)被一再壓縮，門(mén)店不得跳過(guò)代理商尋找更高毛利的產(chǎn)品。

代理商的服務(wù)老化

隨著(zhù)新媒介的興起，線(xiàn)上種草的價(jià)值不斷放大，消費者的購買(mǎi)習慣逐漸被洗腦，而代理商的團隊還在辟谷，導致對門(mén)店的服務(wù)效率很低。

渠道變革勢在必行

縱觀(guān)母嬰行業(yè)幾十年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化都是相當的緩慢，狼來(lái)了喊了很多年，直到把自己逼上絕路，母嬰人才有些觸動(dòng)，在今天2022年即將到來(lái)的時(shí)候，筆者認為，母嬰行業(yè)的渠道變革，勢在必行了。。。

首先，談分工

以前，門(mén)店依賴(lài)代理商，代理商依賴(lài)品牌，所以造成品牌方把產(chǎn)品給代理商后，還要付出巨大的銷(xiāo)售成本和培訓團隊去服務(wù)門(mén)店，門(mén)店生意不好，怪罪下來(lái)也是連鎖反應，門(mén)店怪代理，代理怪品牌，總之就是一筆無(wú)法復盤(pán)的糊涂帳。

小愛(ài)認為，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，如果我們把代理商比作品牌方的銷(xiāo)售部，把品牌方比作品牌部，會(huì )清晰很多，而且品牌可以將省下來(lái)的市場(chǎng)費用全部給到代理商，專(zhuān)注于社群和線(xiàn)上內容的產(chǎn)出，這樣可好呢？

然后，談成本

毋容置疑，母嬰行業(yè)的毛利在零售行業(yè)中是比較高的，但是按照毛利下滑的趨勢來(lái)看，這么高的毛利是保不住了，如果還是傳統的做法，2022年我們一定會(huì )看到很多代理商的出局，但是代理商就沒(méi)有存在的價(jià)值了嗎？答案是堅決的否定，代理商的價(jià)值不僅不會(huì )減少，還會(huì )增加，因為品牌方永遠需要代理商，而且代理商的毛利，不僅不會(huì )減少，還會(huì )增加，當然，你要夠優(yōu)質(zhì)！你給品牌保量，品牌一定會(huì )給你充足的毛利！

再來(lái)，談合作

代理商和品牌方之間的關(guān)系，以前一直是若即若離，代理商怕品牌方割韭菜，品牌方怕代理商不作為，好做的時(shí)候把酒言歡，沒(méi)做好的時(shí)候互相推諉，這種關(guān)系在今年以后一定要變革，解放軍能打敗國民黨是因為眾多兵團協(xié)作完成的三大戰役，做生意也一樣。

小愛(ài)心目當中的合作，是BOSS定制合伙人

是供應鏈共同體：能降低代理商成本50%

是創(chuàng )造風(fēng)口的推新平臺：新零售、新消費

是社群化的矩陣圖：品牌內容輸出的規模化

是重振母嬰店的變革平臺：更符合新時(shí)代

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